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第14部分（第7页）
对恶兆却是件痛苦的事。
研究显示，对衰退阶段的管理事务愈客观的企业，通常也
会主动参与替代性产业。他们对替代性产品的前景与产业走下
坡的事实，都有更清楚的认知。
他们避免采取消耗战术
退出障碍高的竞争者之间的战争，如制革业者，通常会导
致灾难。对手的行动常迫使竞争者采取激烈的回应；而且为了
确保地位，势必会遭到大规模的投资损失。
没有相当的优势绝不采取收割战略
产业走下坡时，除非产业结构非常有利，缺乏相当优势就
贸然采取收割战略的企业，通常会以失败收场。一旦营销与服
务不如以往或企业抬高产品的价格时，客户很快就会掉头而去。
在收割的过程中，这个行业的价值也逐步流失。经理人选择收
割战略时特别需要清楚判断，收割本身在竞争与管理上的风险。
他们把走下坡视为潜在的机会
对定位良好的企业而言，产业走下坡时，有时反而能带来
相当 的利润。像通 用电气与雷神 公司就在真空 管中找到利基 。
那些能将走下坡的产业视为机会而非问题，并制定客观决策的
公司，通常能获得可观的报偿。
注释：
1。 《韦伯斯特新国际词典（第三版）》（Springf ie ld； Ma ss。： G。 & C。
Me rriam； 1976）。该词也被用于对Samuel Beckett 存在主义的描述。
2。 参见迈克尔·波特《竞争战略：分析产业和竞争者的技巧》一书
的第8章。此书包含了对退出壁垒应对的论述。本文还讨论了其他产业和
竞争者的特点。
竞
争
论
114
3。 参见Stuart C。 Gilmour； “The Dive stment Dec ision Process” （D B A
diss。； Ha rvard Graduate School of Busine ss Administr ation； 1973）； and
Ke thryn Rudie Har rigan；“Strategy for De clining Business （L e x i n g t o n ；
Ma ss。： D。C。 Health； 1980）。
4。 参见迈克尔·波特“Inte rbr and Ch oic e； Stra tegy and Bil ate r al
Ma rket Power”（Cambridge： Harvard University Press； 1976）。
5。 参见Nitin T。 Mehta ； “Policy Formula tion in a De clining Industry：
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