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第14部分(第3页)

心,因此在有些行业根本不可行。此外,收割战略也测试经理

人的行政管理技巧,因为其中牵涉留住员工与激励员工士气的

问题。这些考虑使收割战略成为有风险的选择,而非万灵丹。

收割战略的尾声是,经理人会将这个行业的资产变卖或清算。

迅速解散

主管这么做是因为他假设产业一开始衰退就展开行动把公

司出售,比日后才解散变卖,或跟随着一连串的解散行动之后,

将能收回更多的投资,如雷神公司的做法一样。愈早卖掉一些

行业 ,潜在买主对 未来需求可能 大幅滑落的不 确定性就愈大 ,

也愈有利于管理层在国内外找寻买主。

有些情况下,在产业开始衰退前就解散可能是上策,就如

同杜邦在乙炔产业成熟阶段的做法。一旦产业萎缩的形势明朗,

有兴趣的买主的议价姿态也会变高。不过,在早期便将企业出

售,则在预测错误的风险,如美国无线电公司(R C A)对真空

管前景的判断。

迅速退出将迫使企业面对自己所造成的退出障碍,如客户

关系和集团内的交互依赖等,不过及早规划能让经理人减轻这

第一篇

竞争与战略

核心概念

109

些因 素的效应。例 如企业可以安 排其他竞争者 负责更换作业 ,

如西屋电气在真空管业的做法。

选择经营夕阳产业的战略

经理人一旦理解了塑造夕阳产业竞争的各种特质,以及各

种战略的适用性后,应该自问该如何定位:

。 这 个产业的结构能够支撑温和、可能获利的衰退阶段吗

(见表4 … 1)?

。 各 重要竞争者所面对的退出障碍如何?哪些厂商会快快

离开,哪些厂商则可能留下?

。 贵公司的长处符合该产业的需求吗?

。 竞 争对手在这些产业区间上的长处有哪些?它们如何克

服退出障碍?

经理人要选择战略,公司定位必须配合这个产业的有限机

会。公司在产业发展期间的优势与劣势已不重要,此时的成败

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