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第13部分(第3页)

度似乎也会随着时间的流逝而加快。

残存需求的结构

在销售衰退的市场,残存需求的本质将对厂

商的获利能力有决定性影响。在雪茄业,剩余的

是对高品质雪茄的需求;而另一方面,真空管则

100

如果残 存需求的 结构良好 ,

定位良好的厂商,仍可从衰

退中获利。

向来被视为是替代品,且是用于军事用途。

如果残存需求的结构良好,定位良好的厂商,仍可从衰退

中获利。像高价位雪茄的需求对价格的敏感度不高:客户对替代

品无动于衷,并有很高的品牌忠诚度。因此,即使这个产业在衰

退当中,打品牌、高价位的雪茄厂商仍能维持平均水平以上的获

利。同样地,皮革业中装潢用皮革,便是获利丰厚的细分市场。

另一 方面,乙炔 产业中,乙烯 已在部分市 场中取代乙炔 ,

其他替代品则威胁着剩余的市场。在这些市场中,乙炔是项日

用品,因为它可观的固定制造成本,很容易挑起价格战。其余

制造商的获利潜力也很黯淡。

一般说来,一旦残余市场的客户需求不在意价格(如必须

更换 真空管的电视 机,或缺乏议 价实力),存活 的厂商就能获

利。客户在不在乎价格很重要,因为萎缩的销售量意味着厂商

必须提高价格,以在固定总成本不变下维持获利。

残存市场的获利潜力,也要视既有厂商是否能灵活调整进

出障碍,以保护它们免于被其他寻求填补损失的厂商攻击。

退出障碍

厂商 进入某个市 场,必须克服 进入障碍, 当它们离开时 ,

同样有退出障碍。有时候,厂商都已经入不敷出,便可能难以

超越这些障碍。一个正在衰退的产业,退出障碍愈高,便愈难

以退出。以下是一些可能成为退出障碍的基本理由。

耐久与专用资产

特别适用于某个产业、厂商或地点的资产,无论是固定资

第一篇

竞争与战略

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