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第143章 谈判中的交锋（第1页）

谈判桌上，气氛看似平静，实则暗流涌动。随着双方人员都已就位，对坐好后，谈判正式拉开了帷幕。

对方公司的一位代表率先清了清嗓子，微微扬起下巴，眼神中透着几分不容置疑的笃定，开口说道：“傅总，我们经过深思熟虑，觉得这个项目按照我们的方案来推进，那对你们而言可是益处多多呀。

你们能减少不少风险呢，毕竟我们在方案里设置了多重保障机制，而且收益也会更加稳定，这可是我们综合各方面因素，权衡许久才制定出来的，希望你们能慎重考虑一下啊。”

他说完这话，其他几位对方代表也纷纷点头，似乎对自家的方案充满了十足的信心，那目光齐刷刷地看向傅靳川，仿佛在等着他立刻应下一般。

傅靳川却依旧气定神闲，他微微靠在椅背上，双手自然地交叠放在身前，脸上带着一抹淡淡的微笑，那笑容里透着从容与沉稳，丝毫没有被对方的气势所影响。

待对方说完后，他只是轻轻挑了挑眉，不紧不慢地回应道：“贵方的方案，乍一听确实看似稳妥，这一点我不否认。不过呀，在我看来，它却忽略了当下市场的动态变化，如今的市场那可是瞬息万变，犹如汹涌澎湃的浪潮，一刻不停地在向前推进着呀。”

说到这儿，傅靳川微微坐直了身子，目光变得深邃而锐利，仿佛能看穿这项目背后隐藏的所有机遇与挑战。

他接着说道：“就拿成本控制这块来说吧，贵方的方案里，虽然设置了一些保障机制，但在原材料采购环节，并没有充分考虑到近期市场上原材料价格的波动情况。按照你们的计划，一旦原材料价格出现较大幅度的上涨，成本就会瞬间超出预算，那所谓的收益稳定可就成了空谈了呀。”

林浅兮坐在傅靳川身边，全神贯注地听着他的分析，眼中满是钦佩之色。

她心里清楚，傅靳川对市场一直有着敏锐的洞察力，总能在细微之处发现关键问题，而此刻，他更是将这份能力展现得淋漓尽致。

傅靳川顿了顿，又继续说道：“再看看我们的方案，我们可是紧密跟踪了市场的每一个动向，提前与多家原材料供应商达成了长期合作意向，锁定了一个相对稳定且合理的采购价格，这就能在源头上有效控制成本，即便市场出现波动，也不会对我们的成本造成太大冲击。

而且呀，在销售渠道拓展方面，我们结合当下新兴的线上营销模式以及消费者偏好的变化，制定了一套更具针对性和创新性的营销策略，这样不仅能扩大市场覆盖面，还能精准触达目标客户群体，提高产品的销量和利润空间呢。

所以说，我们的方案更能顺应市场趋势，实现咱们双方的双赢局面呀。”

对方代表们听了傅靳川的这一番话，脸上的神情微微一变，显然没料到傅靳川能如此迅速且有条理地反驳他们的方案，还提出了这么详尽且合理的自家方案。

那位率先发言的代表皱了皱眉头，试图再次争辩道：“傅总，你说的市场变化我们也不是没考虑到，只是觉得那些都是小概率事件，不能因为这些不确定因素就否定我们整个方案呀。

而且你们的方案虽说有创新之处，但风险也不小啊，万一那新兴的营销模式达不到预期效果呢，那损失可就大了呀。”

傅靳川嘴角的笑意更深了些，他看着对方，眼神里透着自信与笃定，回应道：“这世上哪有毫无风险的方案呀，做生意本就是在权衡利弊中寻求最佳机会嘛。

我们选择的新兴营销模式，可不是盲目跟风，而是经过了大量的市场调研和数据分析的。目前同行业里已经有不少成功案例在先，而且我们也制定了完善的备用方案，一旦出现偏差，能够及时调整策略，确保项目顺利推进。

反观贵方的方案，过于保守，就如同在原地踏步，看似安稳，实则很容易在市场的快速变化中被淘汰呀。”

林浅兮在一旁听着，心里对傅靳川越发佩服了，她深知傅靳川说出的每一句话都是有扎实依据的，这份睿智和果敢，让她觉得此刻的傅靳川仿佛在发光一般，她也暗自庆幸自己能有机会在旁学习，见证他在商场上的风采。

此时，会议室里陷入了短暂的沉默，对方代表们面面相觑，似乎在思考着该如何回应傅靳川的反驳，而傅靳川则依旧从容地坐在那里，静静地等待着对方的下一轮发言，那架势仿佛早已胜券在握。

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