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[见到梁鸣似乎想考自己,钱建轻笑一声,说道:
“梁老板,你也说了,赚钱得赚字,那自然是为了获得金钱,而产生的行为。”
听到钱建这话,梁鸣点了点头,又摇了摇头说道:“你这样解释,对,也不对。”
“噢?梁老板,你有什么更高明的解释?”
钱建反问道。
梁鸣也不废话,当即说出了自己的想法:
“赚钱得赚,在我眼里,可以拆开来看!”
“一个是“贝”字,一个是“兼”字!”
“贝字从货,货就是满足老百姓需要的一种物质。”
“兼字有顺带,承上启下的意思。”
“总结来说,那就是你想赚取什么,首先要先提供别人需要的物质价值或情感价值!”
“只有这样,才能获得别人的回报,比如金钱,感谢等……”
“物质价值?情感价值?”
听到梁鸣这两个新颖的词语,钱建眼睛顿时一亮,道:
“梁老板,听君一席话胜读十年书啊。”
“特别物质价值,情感价值这两个词,把做生意的核心都说出来了。”
“我们国营饭店能盈利,不就是因为能给客人提供物质价值和情感价值吗?”
见到钱建这么快就领悟了自己的意思,梁鸣脸上露出一抹欣赏的笑容,道:
“钱主任,你能明白这两点,就已经超过了百分之九十的人。”
“以后国营饭店的营业客流量减少,肯定就是物质价值和情感价值两者之间,出现了问题。”
钱建连连点头。
他现在终于明白,为什么梁鸣没有背景,没有学历,却能从农村的泥泞中,杀出一条从商的大道来。
梁鸣的思想,才能,就算是一些年轻的大学生,都比不过来。
和钱建签订了新的“一级经销商合作协议”后,梁鸣就离开了县国营饭店。
他回到桃源乡,来到梁记罐头厂,找到王仁,说道:
“王厂长,县国营饭店那边,以后荔枝罐头的供应量,从500件,提升到1000件。”
王仁正坐在办公室中,处理着文件,听到梁鸣这话,脸上露出一抹诧异之色:
“供货量翻了一倍?他们国营饭店吃得下这么多吗?”
1000件荔枝罐头,那就是900块钱的货款。
王仁自然乐意厂里的销售额上涨,但也担心饭店那边卖不出去,要退货。
“放心吧,1000件荔枝罐头,对他们来说,只是一个小数字而已。”
梁鸣笑了笑,将刚和国营饭店签的“一级经销商协议”,递给王仁看。
“这是……”王仁一脸疑惑地将协议接了过去。
等他看完后,脸上露出一抹激动的神情:
“梁老板,县国营饭店居然要当我们的经销商,帮我们把荔枝罐头,卖给其他的国营单位?”
“现在,还担心这1000件荔枝罐头,他们吃不吃得下吗?”
梁鸣笑着反问道。
王仁连忙摇头,激动地笑道:“不担心,当然不担心,就县国营饭店一家,就能吃下我们500件荔枝罐头了。”
“其他国营餐饮单位,就更加不用说。”
县国营饭店隶属桃源县商业局饮食有限公司。
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