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第226章 欲盖弥彰（第1页）

迈尔斯刚垂头丧气的回到会客室，就听见过道里传来一阵有些凌乱的脚步声，紧接着会客室的门就被人推开……

“迈尔斯先生，非常抱歉，让您久等了！一个很重要的客户突然来访，耽误了十几分钟时间……”莫铮一脸歉意的解释道。

“我怎么没看到中方谈判组的人？”迈尔斯不动声色的随口问道。

“他们也是刚到，正在会议室里等您！”莫铮说道。

“莫铮今天会见的什么重要客人啊？也是采购设备的吗？能不能也给我引荐引荐？”迈尔斯又笑呵呵的随口问道。

“也是一家设备供应商！”莫铮脱口而出道。

“设备供应商？莫先生，汉森咨询公司不会又给中方谈判组找到其它供应商了吧？”迈尔斯停下脚步，看向莫铮问道。

“你想哪儿去了？我刚才接待的是一家成套冶金装备供应商，中国东海钢铁厂一期2050轧机自动化生产线，委托我们寻找合格的冶金装备供应商……”莫铮信口胡诌道。

“日本供应商？”迈尔斯心里暗自腹诽，我都听到你们的谈判内容了，还在跟我胡扯，但脸上依然不动声色的问道。

“东海钢铁厂一期工程总预算超过100亿美元，这么大的蛋糕，自然谁都想分一杯羹，除了西马克、奥钢联和达涅利等欧洲冶金巨头，日本人自然也不会袖手旁观，今天来的就是新日铁的代表……”莫铮脸上闪现出一丝尴尬之色，但还是很快就一本正经的解释道。

迈尔斯没有继续追问什么，莫铮越是欲盖弥彰，不肯承认和山阳乙烯株式会社的谈判，他反而心里更没底……

和基伊埃约定好的谈判，突然延期，看来只有一个理由，中方谈判组想利用这段时间和日本人就技术转让，进行深入的谈判。

那个叫做小野的日本人说的没错，跟山阳乙烯株式会社比起来，基伊埃不管是总装经验还是人工成本，都没有任何优势，如果在接下来的谈判中，再不主动降低技术转让条件，基伊埃很有可能眼睁睁的看着日本人，把宁州石化项目从自己手里抢走！

不对，我好像听说大陆政府已经立项的大型石化项目，除了宁州石化，还有东胜和海东石化项目，这要是都能拿到手，基伊埃将一跃成为欧洲最大的石化装备供应商！

简单寒暄几句之后，谈判继续，如果不看备忘录，迈尔斯甚至已经记不起来，这是基伊埃和中方谈判组的第几次谈判了……

可是随着谈判的深入，迈尔斯惊讶的发现，一直急于达成共识的中方谈判组，反而有些在刻意的拖延谈判节奏，似乎在等着出现什么变故。

谈判进行到一半的时候，一名工作人员敲门走了进来，在中方谈判组组长秦宏达耳边悄声说了句什么之后，秦宏达神情严肃的跟大家致歉，然后走了出去，莫铮也连忙跟了出去……

“迈尔斯先生，非常抱歉！秦司长需要接一个国内来的重要电话，要不今天的谈判就先到这儿？”过了好一会儿，莫铮才走进来说道。

…………………

汉诺威卡斯滕酒店。

迈尔斯把今天在汉森咨询公司看到的一切，包括自己不光彩的偷听行为，都一五一十的向董事会做了汇报，并说出了自己的判断……

嘟嘟嘟……

“我是迈尔斯！”正等待董事会决议结果的迈尔斯忙不迭的抓起话筒。

“迈尔斯，情况有变！关于宁州石化项目，我想跟你面谈……”电话中传来莫铮的声音。

放下电话，大约四十分钟后，莫铮就在酒店工作人员的引领下，敲开了迈尔斯房间的门。

“迈尔斯先生，我不得不遗憾的通知您，中方谈判组决定暂时终止和基伊埃的谈判！稍后，汉森咨询公司会代表委托方，给你们发正式的书面通知函，非常感谢您对汉森咨询公司的信任，希望我们以后还能有继续合作的机会……”莫铮没有藏着掖着，开门见山的说道。

“为什么会这样？我们双方不是已经达成初步的意向合作了吗？剩下来的只是一些细节方面的沟通……”突然遭遇当头一棒，迈尔斯的脸色极其难看。

“造成现在这种结果，原因有很多方面！据我所知，除了有其它潜在的竞争对手，提供了比基伊埃更好的合作条件，还有一个不为人知的原因是，某些竞争对手，为了争抢宁州石化项目，成功游说本国政府，为大陆政府提供专项贷款，用于宁州石化项目的设备采购，当然，基伊埃和中方谈判组的谈判进展缓慢，也是一个重要的原因……”莫铮略一沉吟之后，一五一十的解释道。

迈尔斯愣住了，日本政府最近确实在跟中国政府洽谈援助性贷款，从新闻上看到这些，他并没有在意，甚至都没有跟宁州石化项目联系起来。

这种目的性明确的专项贷款，说的好听一些叫做援助性贷款，实际上是日本政府出面，替本国财阀争抢订单……

莫铮所说的一切，跟他今天在会议室外面偷听到的内容，已经完全对上了……

“大陆政府已经决定选择山阳乙烯株式会社作为总包商了吗？”过了很久，迈尔斯才神情沮丧的问道。

“你怎么知道是山阳乙烯株式会社抢了宁州石化项目？”莫铮诧异的问道。

“基伊埃自有自己的信息渠道！”迈尔斯故作高深的说道。

“唉！虽然没有签约，但已经八九不离十了！等援助性贷款协议签署后，双方就会正式签订装备采购合同！”莫铮叹息一声说道。

“你叹什么气？宁州石化项目最终不管跟谁签约，都少不了汉森咨询公司的佣金！”迈尔斯有些失落的说道。

“唉！忙乎了这么长时间，最后还是竹篮打水一场空！内地政府要是采购了山阳乙烯株式会社的设备，就没汉森咨询公司什么事喽……”莫铮苦笑着摇摇头说道。

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