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第1182章 令人哭笑不得的真相（第2页）

一条隐秘规则，就此告破。

但第二条规则还没有答案。

荧从随身空间里取出那只玻璃瓶，放在希格雯面前：“那这个呢？护士长见过吗？”

希格雯拿起瓶子，拧开盖子闻闻，然后露出一个恍然大悟的表情：“哦！这个是枫达公司的新产品呀。”

“……枫达？”派蒙歪头，“就是那个生产枫达饮料的公司？”

“对呀。”希格雯将瓶子举到灯光下，摇摇，瓶中的暗红色液体缓缓晃动，“他们最近在研发一款新的饮品线，说是用特殊工艺提取的枫叶精华调配的。不过还在测试阶段，这段时间一直在梅洛彼得堡做推广。”

荧的眉头微微皱起：“在梅洛彼得堡做推广？为什么选在这里？”

“这个嘛……我倒是听推广员说过。”希格雯将瓶盖拧回去，双手托腮，开始回忆，“枫达公司本来想和莱欧斯利典狱长达成合作，把绯红枫达列入特许商品的兑换目录。”

“但莱欧斯利先生直接拒绝了。”

“他说什么？”

“他说，‘只有蠢货和对特许券没有观念的人才会花特许券购买你们的新产品’。”希格雯模仿莱欧斯利的语气，学得惟妙惟肖。

派蒙和荧同时感到自己的膝盖被一支无形的箭射穿。

【这就是我们。】

【有种被万箭穿心的感觉。】

“但是呢，这句话反而打通那个推广员的思路。”希格雯继续说道，“推广员想，既然典狱长说只有蠢货和对特许券没有观念的人才会买，那么反过来——那些会花特许券买这个的人，不就是目标客户吗？问题在于怎么找到他们。”

她将瓶子放回桌上，指尖在瓶身上轻轻点点：“所以推广员想到一个办法。”

“他赞助拳力斗技场，让斗技场的人帮忙留意那些同时给双方拳手下注的人。”

“因为在拳力斗技场里，同时给双方下注是一定会亏的行为。”

“正常人都会算这笔账，不会两头都买。”

“会这么做的，要样是蠢到算不清楚赔率，要么就是对特许券完全没有概念——正好符合莱欧斯利描述的目标客户特征。”

“所以每当有人同时下注双方，斗技场的人就会在第二天凌晨把产品试用装送到对方门口，附上购买渠道的信息。这是一种精准营销。”

精准营销。

荧闭上眼睛，深深地吸一口气，然后缓缓呼出。

派蒙在旁边已经石化，嘴里不停地念叨着“精准营销”、“目标客户”、“蠢货”、“对特许券没有观念的人”这几个词，整个人陷入某种难以名状的恍惚状态。

“所以这不是血。”荧确认道。

“当然不是血呀。”希格雯笑着摇头，“你们打开闻一下就知道了，有很明显的枫糖甜味呢。”

“那个传闻呢？关于蒙面拳击手的传闻——说什么他的怨念会找上同时下注的人之类的？”

“那个呀。”希格雯的笑容变得有些微妙，“那个传闻是斗技场主办方自己编的。”

“因为同时下注的行为会影响赔率计算，增加他们的工作量，所以他们就编出一个鬼故事吓唬人，让大家不敢这么干。”

派蒙终于从石化状态中恢复过来，第一件事就是用双手捂住自己的脸，发出一声长长的、充满羞耻感的呻吟：“啊啊啊啊啊……我们被耍了……我们被一个市场营销手段吓得一晚上没睡好觉……”

荧的心情同样复杂。她看着桌上那盒营养餐和那瓶绯红枫达试用装，沉默好一会儿。

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