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第206章 难他天(第1页)

“什么事。”

程素婉颇为冷淡的声音响起。

杨峥轻笑开口:“两件事,一是11月11号前,我需要梦婵再出一套护肤品的套装,跟这次的化妆品一样,一个主品带一系列副品,价值要低,但数量要多。”

“二是7号晚上12点一过,就把现在这套化妆品,改回1850的价格,单品价格一直别动。”

程素婉顿了片刻道:“你确定吗?368的价格,就算过了这阵宣传期,肯定也还有一些销量。但改回1850的话,肯定就卖不动了,尤其是在你卖过低价的情况下。”

“确定。”

杨峥就回了这两个字。

程素婉深吸了口气,问道:“你后续还有什么打算?”

她知道杨峥肯定还有后续动作。

因为这个小混蛋,不可能就这么直接放过这种赚钱的机会。

她也知道,这个小混蛋就是故意卖关子,等自己主动问。

而她也的确没抵得过心里的那份好奇。

被拿捏住了……

杨峥微微一笑:“我告诉消费者,现在是为了做推广宣传,加上国庆活动,所以亏本赚吆喝的卖368的价格。”

“但消费者不是傻子,天上不会掉馅饼,世间没有免费的午餐,这种观念在网上尤其盛行。”

“如果我们不改价回来,他们很快就会意识到,368的价格,我们其实根本不是在亏本卖的。”

“然后他们就会有种上当受骗的感觉,甚至会引发退货潮,所以这价格肯定得改回去。”

程素婉等了一会儿,见他没了下文,没好气道:“然后呢?”

她觉得这小混蛋又是故意在卖关子逗自己。

但杨峥这次真没有。

在直播带货中,有一个专业名词叫“降价理由”。

特殊活动、花钱做宣传、花钱买流量、花钱买人气等等。

这些都是未来那些带货主播们,天天在直播间喊着的话术。

其中心思想就是:我亏本卖货,不是因为我傻,也不是当你傻,更不是无缘无故的请你吃免费的午餐,而是有正当理由的。

就是让消费者相信,我是真的在亏本卖,让他们觉得自己是真捡到便宜了。

而现在并没有直播带货的概念。

所以杨峥这次只是一时没想好,该怎么跟程素婉阐述这个说法,并没有故意卖关子。

他沉吟片刻后,开口问道:“程总觉得,这次梦婵的销售为什么能这么火爆?”

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