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第1658章 认知不同的年代代沟（第1页）

野中武雄社长说道：“我当然有看到，我看到许多工厂倒闭，但我坚持下来了。”

木田今朝说道：“你能坚持下来，是因为土地是你的，那是日下升平先生帮你拿下的，安身立命之本。”

“而其他工厂倒闭，不是因为他们不能坚持，而是他们觉得没有必要坚持。”

野中武雄社长反驳，“那是他们对员工不负责任。”

外村丈吉失笑，“开工厂虽然不是酿酒，但有时候道理是相通的。”

“几个员工，一个酒窖，打出古法酿酒的招牌，只要控制产量，就可以一直存在。”

“之所以要控制规模，就是因为竞争会很激烈，规模一大，就容易亏本。”

“而开工厂，一旦追求多，那就必须独树一帜才能够生存下去。”

“否则只能拼质量，拼成本……”

野中武雄社长打断道：“我的产品，质量最好，成本最低。”

外村丈吉说道：“但价格高，所以没人买。”

“就像香槟与红酒，宴会的时候，低度数的香槟，消耗得永远大于度数稍高的红酒。”

“不是说香槟比便宜红酒便宜，而是同档次的酒中，香槟成本更低，产量更高，度数更低，更容易入口。”

“你的工厂根本就是选错了道路，如果你们是匠师，制作什么工艺品，相信你们一定能够坚持下去。”

“但你们做的是工业品，工业品讲究实用，更讲究性价比。”

野中武雄社长叫道：“我的产品，性价比是最高的。”

外村丈吉说道：“我认为恰恰相反，你的产品，性价比，没有你认知的那么高。”

“因为其中有一个问题，就是使用寿命。”

“商品固然是越耐用越好，但那是指值钱的商品，比如汽车。”

“如果是一般的商品，比如一条床单。”

“同样的面料，不同的织工。”

“你是优质床单，用五年也不会坏，但价格要四千日元。

“别人的床单，只能洗二三十次，只能用半年，价格只是八百日元，你说顾客会怎么选？”

野中武雄社长一口说道：“当然是要好的，价格高有价格高的道理，一分价钱一分货。”

“不是啊，”毛利小五郎说道，“我家就是只要便宜的。”

野中武雄社长撇嘴，“你买不起贵的。”

毛利小五郎撇嘴，“什么话，是床单只能用半年。”

外村丈吉点头，“没错，因为无论怎么洗，床单上都有螨虫，与其折腾，不如扔了。”

“而每周洗一次床单，洗二三十次以后，正好是用半年，正好换条新床单，也增加些新鲜感。”

“虽然五年下来要花八千日元，但比一次花四千日元，更能够让人接受。”

“尤其是顾客会考虑，万一弄脏了，弄坏了，那四千日元就打水漂了。”

“所以，在面料相同的前提下，大多数顾客会买八百日元的床单，只有少数顾客才会花三千日元买床单。”

野中武雄社长辩解，“好吧，你说的有道理，但我不卖床单。”

伏特加鱼冢三郎失笑，“我头一次看到这么有趣的人，这么以自我为中心，完全不在乎外界的变化。”

野中武雄社长置疑，“你什么意思？”

木田今朝说道：“意思是，你过于以自我为中心，而忽略了外面的大环境。”

野中武雄社长强调，“我没有忽略大环境，我一直在努力应对，我们一直在缩减。”

外村丈吉说道：“你没有意识到顾客的需求到底是什么，对产品的定位不明确。”

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