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陈卫星听到这话给了些猜测:“新闻上说万里出行的创始人是临安人,当然是为了衣锦还乡!”
吕传卫本能地觉得不是,打车软件市场胜负未分,现在谈什么衣锦还乡还为时过早。
不过他并没有纠结这一点:“对于快嘟来说,临安是我们的大本营,不管是嘟嘟还是万里来了,都不会让他们好过。”
“相反,最近申城那边跟大黄峰的僵持已经有了松动的迹象,他们好像快要坚持不下去了。”
“申城才是仅次于京城的全国第二大市场,这对我们至关重要,决不能让程惟捷足先登,我必须亲自赶过去谈。所以卫星,临安这边就暂时拜托你了。”
“我们刚刚融完C轮现在账上现金充足,总之不能让嘟嘟和万里舒舒服服在临安留下!”
……
林一暂时还不知道快嘟打车那边发生了什么,也并不关心。
找了程胜利父子作为自己的推广员之后,他还在按部就班地给临安打车市场的“三国杀”加一把火。
司机端那边的铺开速度比预计得要快,那么乘客端这边自己也要抓紧,不然司机接不到单子自然就不会再用了。
林一这次在临安没有那么兴师动众,主要是因为临安的市场规模没有京城那么大,其次他在临安也不容易组织起1600人的庞大队伍。
人可以少,钱不能少。
为了让临安的乘客们知道万里出行的到来,除了更高的注册补贴、推荐补贴以及红包折扣之外,也拿出了更加慷慨的宣传预算。
师姐从京城派过来的人手里面,其中有一位是从广告行业挖过来的。
现在林一安排她去把临安街上的公交车站牌、车身或者是商场电子显示屏这些广告位谈下来。
当然,考虑到打车用户主要是公司白领,他们重点攻克的方向就是写字楼里面的电梯广告。
其他包括电台广告也投了一些,只有电视广告因为价格太高最后被他放弃掉了。
大笔的宣传费撒出去,效果还是立竿见影的,至少出门的时候万里出行APP的广告随处可见。
林爸林妈对于林一这段时间住在家里做的事情是完全没有过问的,不过于秀娟女士注意到广告之后回来就提起了:
“儿子,你那个打车软件的广告我看铺得到处都是啊,这得花不少钱吧?”
林一没有隐瞒,一边吃着饭一边就把自己在临安通盘的宣传计划简单说了一遍,没想到金额把林妈给吓到了。
“这么多钱啊?”
于秀娟女士懵了一下,才接着说道:“你上次不是说临安总共就一万辆出租车,这钱能赚得回来吗?”
林一正好不是很忙,所以就给她讲了讲。
“短期内来看一定是亏损的,而且是严重亏损。”
“但是现在创业市场的游戏并不是看谁赚钱多或者省钱多,而是看谁花钱多、花钱快,能够拿下更高的市场份额。”
“更高的市场份额能够换来更高的估值,于是又能拿到更多融资来给他们烧,继续扩大自己的领先优势。”
“每个人的故事都是一样的,大家都相信只要烧钱把市场占下来,等到有了垄断地位自然可以收割获利了。”
“将来人们总结的时候才发现:历史会惩罚那些不敢烧钱的人。”
这样的规则对于两个老工人来说可能太难理解了,林国庆皱着眉头问道:“我怎么听起来这么像传销,为什么还不停有人往里面投钱呢?”
林一回答:“因为市场上的热钱太多了,而他们都相信这里能有丰厚的回报,所以自然投到了这里。”
林国庆依然摇了摇头表示莫名其妙,于秀娟女士虽然也没听懂,但她对于儿子是一如既往支持的,所以说道:
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