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122第 122 章（第1页）

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去楼上办公室问了招商的事情，被对方很无情的告知：“能够保证开业那天开张的，才能够享受到招商费和进场费减免的优惠。”

女人年纪不大，气势很足，手里头拿着一张文萃报，看到兴起的时候范晓娟进来了，有几分不悦的说：“离我们商场开业只有两个月的时间，元宵节那天盛大启动，你们能保证准时开业么？”

有了两次专卖店的开业经验，这个范晓娟能够保证。

服装店比食品店更简单，装修跟灯光都挺简单的，最后是宣传和衣服上架，销售人员从专卖店调两个过来就可以了。

麻烦的是服装企业进场得审核。

一楼范晓娟现在是不想了，她要力争能够进到二楼，这样一来不仅对华英的格调是一个保障，销量上来讲，二楼的销量也要比三楼更好一些，并且在二三楼中间做一个对比和选择。

“二楼跟三楼，有什么区别，你们对进场的商家有什么要求。”

对方似乎也没有那样求贤似渴，对上门的商家还是有些要求的，这个标准不仅仅是品牌的影响力，还有就是品牌能够给商场带来的利润。

说白了，大家是在双向选择，谁也不想浪费自己的资源。

“对资质的审核当然有要求，无论是国内外，都要是知名品牌，另外二楼的租金也是三楼的一倍。”租金其实才是大头，二楼的铺面普遍要比三楼的装修格调更高一些，对装修的要求也更高。

“那如何享受免租呢？”

“签五年免租，当然不是第一年免了，按年交租金，每年可以免去一个月，第五年免去八个月，如果前面退租，不仅要补给我们违约金，后面的免租条款将不能享受，另外你们除了要给商场租金，销售额必须从商场走，商场要收入一部分的提成，二楼是要给商场签订年度销售任务书的，如果没有完成，还是要交违约金的。”

一般来说，商场的专柜的收入都要从商场走。

商场不但要收进场费，场地租金，还有一部分销售额的提成。

业主放租出来的时候政策肯定会倾斜优质客户，想要拿到二层的销售业绩，大品牌根本就不愁，他们有固定的客户源跟高额的活动资金。

而华英这样的小厂家就要考虑自己的影响力，毕竟子品牌的成型能力很低。

如果是换做以前，范晓娟会毫无压力的做出选择，而现在成绩做出来了，反而害怕起失败来。

了解完过后，回到公司简短做了个汇报。

朱厂长一向，桌子一拍就是开会。

所有部门的头头都在会议室。

等人都到齐了，朱厂长做了一个简单的开场白，阐明事情的缘由，最后才问大家，到底要怎么做。

不是做不做的问题，是要怎么做！

“有这样好的一个机会，我不想错过，其他商场虽然说有成形的客户流量，但是打开市场也比较困难，眼下这个机会很是难得，新商场在开业之初肯定会做大量的宣传引导来客流量，同时也给各个商家引流。”

朱厂长有两套方案，第一是尽可能争取二楼的铺位，即便是多花很多成本也在所不惜，第二就是在三楼简单搞个铺位，因为成本很低，市场预计回本并不是很难，专柜的开业还是借鉴专卖店打折扣的方式进行促销。

“你们认为呢？”

问题抛了出去，其实更多人看向负责市场方向的范晓娟，范晓娟又把目光投向冯涛。

专柜的市场调研是让冯涛去做的。

虽然只是个刚毕业不久的大学生，冯涛在职场颇有冲劲，这段时间就泡在各大商场统计客流量了，被点到名，他从容不迫的直了直身子。

“这段时间我调查过京市六个大商场，据我观察，一楼二流的客流量确实是每个商场最高，人气也是最高的，就连产品的档次也是楼上的商户没有办法比拟的，就拿“大旺新”来说，一楼的客流量是二楼的两倍，二楼差不多是三楼的1.5倍......”

冯涛提前准备了很多，说起来也是滔滔不绝，谈到具体的数据，甚至按照各个商场的具体时段的客流量都做了划分，听得在场的人都是一愣一愣的。

范晓娟最后才问：“你得出来的结论和建议呢？”

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