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第70章（第3页）

“没事就好，一旦有事你可要跟我说，别一个人扛着。”

他“嗯”了声，“你今天没有问题问我吗？以前你调研回来，总有一堆话要说。”

“有啊，等你吃完。”

“邵寻，你对推介策略拿不准时，通常会怎么办？你们银座不是也在买方面前做过无数次展示吗？每次的策略都是极尽琢磨才想出来的吧？”

邵寻回答她，“我会找有能力的下属，让他们加班加点，然后自己略作休息。”

这对方汝心显然不适用，她这个新人也是被压榨的劳动力，可没法让别人加班加点。

“再然后呢？下属就能解决掉吗？”

“接着，我会把策略提案再看一遍，如果还是觉得它可行，那就用。不可行，再重新想。”

“小微科技的企业目标是，不量产，不扩张，以原生态养蚕做顶级好丝；而买方追求的是，生产大量能卖得出去的商品，给他们带来源源不断的利润。”

邵寻伸手，“来，投资报告。”

方汝心递给他，连带着推介方案一起。

邵寻翻了翻，“我感觉这家企业挺好，目标群体明确，利润率相当高，产丝流程也很环保。如果不是因为谢予念，我或许就投了。”

“利润率30%又怎样，总量只有一百万件。别的企业利润率或许只有10%，但它们能生产五千万件，到头来的总利润还是比你们多。”方汝心在扮演吹毛求疵的买方。

“排污极小，成本消耗只有其他企业的40%，这里相当于将纯利润率再提高8个百分点。”

“38%又如何？没有量产，也失去赚大钱的价值。”

“可一旦量产，利润率就会变低，这样下来的总利润也未必会增多，更重要的是，产品质量是个只能上不能下的指标，一旦下来，辛苦积累的口碑可就没了，这样还带来商誉损失，我们假设，产量每增加10%，利润率下滑3%，商誉价值亏损1%，那么总利润会……”

邵寻这番话又是她的点金石，她灵光一闪用力拍手，“很好！我马上来建模计算，一定要把这段加进去，太有说服力了！最终的总利润肯定要比之前低。”

小甜心亢奋地进了书房，开始噼里啪啦地敲电脑。

邵寻倚在门边看她，慢条斯理地继续冒金句。

“原生态不能利用起来吗？这是营销的一个点。”

方汝心稍稍停下，“怎么讲？利用环保主义吗？上回的蓝度公司，是人道主义，这回的小微科技，妥妥的是环保。”

“这些永远派不上大用场，最多锦上添花，毕竟不能转化成最直接的经济效益，没法吸引到买方。”

每次长谈，邵寻总是下意识地想点烟，不过又记起自己开始给方汝心备孕，于是默默掐了。

“如果我是小微科技的董事长，我会把企业打造成旅游的地方，像你在投资报告里描述的，里面美得像世外桃源，绿树成荫，有干净的人工湖，女工们不仅采桑还种菜，这不就跟农家乐一样吗？是个挺大的买点，把它打造成旅游地，进来参观要收门票费，体验采桑、喂蚕、择菜等等，都可以单独收费。小微的目标是，打造生态化的怡人企业。”

方汝心听完，惊呆了。

“邵寻……哪家企业聘你去做发展顾问，绝对会暴富。”

他自信地笑了下，“我的确是好几家公司的特邀专家。”

方汝心把视线又转回电脑上，但仍旧感叹着，“你的脑子也太好使了吧，根本没有难得住你的问题，怎么我就这么笨呢？总是不开窍。”

“因为我看的比你多，早就见过把旅游结合进来的服装公司，所以并不难想，你以后也会做到。”

他走过去，一只手闲适地搭上她的肩，暧昧地抚摸着。

“我的确见过不少蠢人，但你不是。至于开窍，多通几次不就行？”

他刚说这句话时，方汝心还没听懂言外之意，仍旧专注地思索，没注意他是调侃的口吻，甚至是荤腔。

他见她没动静，干脆搂着她肩，把她抱了起来，“走吧汝心，去捅捅。”

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