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初迎把转向助力泵拆下来，打开后盖拿下胶圈说：“老化了，封不住油，是助力泵异响，换个新的就行。”

“你确定？这个助力泵不用换？”刘哥看了初迎一眼问。

“助力泵是好好的不用换，就换个胶圈，我这儿没配件换不了，去配件厂买一个就行或者去一汽维修站买。”初迎说。

魏老板端着茶杯溜达到这边，说：“刘哥，你就别逗她了，就跟她说实话吧。”

刘哥笑道：“你水平还真不错，想不到你这么快准确找到鼓掌，刚才没跟你说实话，我去国营厂修了，说是要换转向助力泵，配件要等一两个月呢，我这是在等配件，就来你这儿看看。”

初迎说：“不用换转向助力泵，就换胶垫就行，你自己就能换。”

魏老板说：“我说她实诚吧，不用换零件就不用换。”

刘哥说：“我这就去淘换个胶圈。”

魏老板跟他一块儿告辞，过了一个小时，对方回来还真拿回来个胶圈，他说：“转向泵没有，胶圈有。”

初迎把胶圈换上，再点火听声音，异响消失，对方心悦诚服：“你水平比我高，我本来还等着换转向泵呢，你别说我忽悠你啊，魏老板说你手艺好，我就过来看看。”

初迎说没事，魏老板是傅老板介绍过来的，你又是魏老板介绍过来的，咱们以后就算是朋友。

最后初迎收了十块修车费。

没想到一周之后的周日魏老板跟刘哥又一块来了，魏老板打量着白隽淞说：“这是你帮手啊。”

初迎说：“对，他是汽车专业的大学生。”

魏老板又说：“我说给你介绍生意，生意这不就来了吗，刘哥是外贸事务管理局的司机队长，把他们局的业务都拉到你这儿来了。”

刘哥说：“是，我来了一趟觉得你这儿不错，比国营修车厂强得多，我回去就跟领导申请，现在领导批准了，我们以前都在国营厂修，以后我们单位的车都在你这儿修。”

初迎想不到这么快就接到单位的活儿，说：“多谢刘哥信任我，只要是你们单位的车，都会尽快保质修完。”

“我们相信你的水平跟人品。”刘哥说。

他们签了协议，一式两份刘哥要拿回去盖章再返给初迎一份，以后就是按季度结账。

送走两人，白隽淞很开心地说：“想不到这么快就有了单位客户，为啥他们觉得国营修理厂不好？”

初迎给他解惑：“国营修车厂很暴利，零配件跟工费都收得很高，修得大部分都是公车，没人在乎收费高低。可国营厂跟某些单位一样有些修车厂也有事难办、脸难看的特点，去那儿修车得求着修车师傅，可能要给修车师傅塞点钱才能快点修上车。

白隽淞才知道还有这样的情况，说：“咱们修车厂平价修车，服务态度也好。”

初迎点头：“对，虽然国营修车厂暴利，有的国营修车厂快经营不下去。我们这样的私营修车厂肯定不能暴利修车，否则没法跟国营修车厂竞争，我们收费合理，服务优质，总能把大客户争取过来。”

“以后会有更多的单位客户。”白隽淞说。

初迎点头：“那肯定。”

白隽淞满眼都是崇拜：“三姐，你真有经商头脑。”

初迎略有点谦虚：“就是慢慢摸索着来。”

吃晚饭的时候，初迎在饭桌上说这事，她说：“我接到单位的修车活了，外贸事务管理局，以后这家单位的车全是我来修。”

最会夸奖初迎的人是小赋，她说：“妈妈最棒。”

“你还能接到单位的活，这些单位都有固定修车厂吧。”陶芋夸张的语气让初迎特别满足。

“对，国营修车厂现在越来越不行了，就是从国营厂拿过来的业务。”初迎很自豪地说。

方戬鼓励她：“你的修车厂肯定会越来越好。”

初迎自己也很满足：“那肯定。”

吃过晚饭，孔大壮在院子里显摆他有先见之明：“我抢到了十瓶茅台，原来是四十，后来到七十、八十，现在都一百五六了，那价格是蹭蹭地涨，酒比钱保值，以后还得涨呢。囤盐没啥用，涨价也涨不了多少，高级烟酒价格简直是涨疯了。”

囤了各种生活用品的众人都很羡慕他。

姜铁梅听到这话，顾不上刷碗，把家务都推给方洪年，自己去听人闲聊。

她美滋滋地没说话，可优越感顿生，十瓶就吹嘘成那样了，她家初迎囤了二百多瓶。

——

初贰在筹备开修车厂，他找到的场地初迎都帮他去看。他们去看了一块价格比较低才卖十二万元的场地，但这块地初迎记忆中只有沿着马路还凑合，往里走到后世也跟平谷八十年代县城似的。后来他又找到一块十九万的场地。

地方不大，不到三千平米，做修车厂足够大，但前方有挺大一块空地，虽不属于他，但不会有人占用，车可以放在前方空地上。想要卖车的话地方就不够大。

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