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第14章（第1页）

这本好像开局不太顺，但断更阿梦肯定是不会断更的，回头可能会倒V一部分，养肥的小天使们凑空回来看看哦。

第18章

林初平：“舅舅，你们其实下一步也可以往城市周边的这几个工厂布局发展，咱们先把周围的市场做起来，然后一点点再往四周县城扩散。”

林山点点头：“是这个道理。”

接着，就直接去找销售部。

大概是市场放开的影响，亦或是新上任厂长大刀阔斧地改革，这个汽水厂的销售员是不拿架子的。

听林初平说要的量还挺多，想再谈谈价钱，销售员就热络让林初平三人坐在小会议室，还上了茶，坐下详细谈价钱。

林初平对西田汽水厂及其后来还有印象。

95年那阵子，汽水厂分来一个大学生厂长。他新官上任三把火，第一把火就对准那些不事生产的混子。

生产效率大幅提升，再加上当时物价飞涨，人们根本不敢在手里存钱，稍微有点儿钱就拿出去花了，当时市场经济繁荣，人民消费热，导致西田汽水厂倒也迎来了短暂的黄金发展时刻。

但很快，千禧年前后，隔壁城市搬进一个外资饮料厂。

外资厂凭借着雄厚的实力、更加先进的管理经验以及从外面引进更先进的生产设备，他们用各种方式砸广告搞营销，很快就把西田汽水厂在附近的市场份额挤占得七七八八。

最恶心的是外资饮料厂还挖西田汽水厂的大学生厂长，人没挖成，就在厂里散布谣言，说厂长已经被收买了云云。

面对强劲的外资饮料厂，西田汽水厂本来想从地方上贷款，学习外资营销手段去央视上打广告。但工人们被煽动，一致认为厂长这是套用国有资产，并且认为去央视打广告是浪费钱。

于是那个本来很有魄力手腕的大学生厂长，最终因厂里工人不服管教，导致厂里改革并未顺利施展。02年的时候，西田汽水厂资不抵债，宣布破产。

其实西田汽水厂的破产后世已经很少有人再记得。在这个时候，有太多太多的民族产业被外资左右，时代的浪潮中惨败收场。

想起曾经往事，林初平还是唏嘘不已。

林川看了眼外甥，不明白他怎么正谈着价呢，突然就开始叹气。

林山问：“你是不是对这个价钱有什么不满意的地方？”

销售员忙说：“这就是最低价了，拿货3000瓶的就是这个价钱！”

林初平摇摇头，说：“没事儿。”随后对销售员说：“那就这样吧，我们什么时候能过来拿汽水？”

销售员：“现在就能拉！不过，我看你们这次来也没带人，也没带板车，要不然我给你们开个票，在日期里你们都能拉。”

没错，这个时候还是小贩上门来找汽水厂拉货。要是在后世，都是饮料厂求着商家上他们的货，为了上货，饮料厂还主动送商户冰箱，有的还出陈列费……

收了票据，刚出汽水厂，林川就问：“刚才你在想什么呢？那么出神。”

林初平笑了下说：“之前跟星工厂的打交道，星工厂的工人态度都挺高高在上的，这次见汽水厂的销售员倒是特别平易近人。我听说他们厂里最近在改革。好像来了个大学生厂长，瞧着应该是挺好的。”

星工厂的单子是林山让给高继东的，有关星工厂的事儿他知道的多：“据说，上面只打算在西田市留三个造武器的厂，其中星工厂是必然留下的。”

其他兵工厂都在山里，运输不方便不说，里面技术工也少。唯独星工厂是在市区里头的，战略位置重要不说，关键是技术工多。

“去年，星工厂还造出来个什么玩意，据说挺厉害的，还拿到国家发明制造奖了呢！就是那个机器图卖出去，一下给星工厂这个数……”林山伸出手指比个“九”。

原来是这样！再想星工厂的培辉师傅那么傲气，也就不奇怪了。

接着，三人又去定做手推车到时候出摊运汽水用。现在夏天，汽水要想卖得好，得用冰冰镇了才好卖，所以手推车到时要在木箱子里塞上泡沫、海绵这些能保温的材料。

这种手推车做起来简单。这年头大街小巷都有这种卖冰棍冰糕冰汽水的摊子，师傅都做了不知多少个。

只是在箱子下面加个铁板，铁板下面焊四个万向轱辘。师傅见他们要得急，说：“明儿早就能过来领。”

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