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觉得希望终于有了,顾晓曼双眼一亮。“冉姐!只要我们公司能入围、能成为雨瑶科技的供应商,我们将价格压到最低、作为早上那事儿的赔偿,您看这样成不成?”
“降价?一降到底吗?”
顾晓曼一咬牙。“只要能维持生产,一分钱不赚我们都能接受!”
心里面乐开了花,但冉颖的表情却显得越加犹豫了,片刻之后才点了点头。“那我试试看吧,你赶紧去准备一份报价单送过来……”
“成!成!我立刻就去办!”
顾晓曼欣喜的鞠了一躬便拔腿准备跑,但冉颖一把就将她给拽住了。“记住,你们搞不好可只有这么一次机会,报价单上可千万别再有什么水分了……”
顾晓曼满心欢喜的跑了回去。
得知事态有缓和的可能,王大民终于松了口气,掏出厂里的报价单看了看,掏出计算器又仔细核算了一番,这才一咬牙便将价格降到了底。
站在一旁的小赵愕然。“王董!这种价格厂子里要亏本的啊……”
“没事!只要产量上去了成本自然是可以再降低些下来的!只要一开始不是亏损的太严重,公司就能抢占市场、获得更大的发展!”
身为销售,小赵哪里会不清楚降价所带来的一系列问题,又悔又急。“王董,对不起!我给公司造成了这么大的损失,我没脸再待在公司了,您、您、您开除我吧……”
“小赵啊,即便没有今天出的这事儿,你也要好好反省一下你的态度了,你也是老销售了,看人不能总是带着有色眼镜,审时度势是必要的能力,但谦虚是美德、更是一个优秀的销售员所必须具备的基本能力……”
当顾晓曼将新光公司产品报价送了过来,嵇保国是如获至宝!
组装一台电脑所需要的cpu、主板、内存、显卡、声卡、电源、机箱、硬盘、鼠标和键盘,cpu雨瑶公司的议价能力最低,硬盘则次之,其余的则都能够借助于资金实力将虚高的价格压些下来的
本就是负责采购和生产的资深人士,嵇保国迅速调整了谈判方式和人员安排,经过近四个小时的艰苦谈判、这才将供应商选定,一算成本比原本的预期竟然是降低了百分之三十!
拿到入围供应商的产品报价,付正义也有些吃惊。
他真没想到现今的电脑整机竟然有着如此之高的利润。
“boss,我重新测算了成本,目前国产品牌的联想一家独大,去年上市的长城电脑刚刚介入整机市场,其产品售价虽然比联想要低、但利润率依然可观,我觉得若是凭借资金实力切入这个市场,电脑整机的生产绝对是有前途的……”
“是啊,新光公司所给出的底价、让公司可以参照着对其他供应商进行压价,相互作用之下、供应商就只能是不断的去降低成本、以增强竞争力,不过恶性竞争是要不得的,若是按照目前的采购成本进行组装的话,五十万台电脑的采购成本将会减少近五亿,太吓人了……”
嵇保国无所谓的耸了耸肩。“作为采购而言,将供应商的价格压到成本以下才算是大获成功,原本我以为压价的过程需要一周以上的,不成想这个新光公司不但将自己的产品售价主动降了下来,还给公司提供了其他配件的成本范围,大幅缩短了我们公司跟这些供应商们的谈判过程!这简直是瞌睡了就有人送枕头啊……”
怔怔的瞅着手中的各种价格表,付正义思索了良久才让冉颖去将新光公司的人叫进来。
守在大会议室外面足足四个多小时,陆续得知一些企业已经签了意向性合同、获得了令人震惊的大订单,急的跟热锅上蚂蚁般的王大民一进门见付正义就坐在主位,赶紧鞠躬道歉。“实在是对不起啊,今天早上小赵……”(未完待续。)手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。
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