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0255 蓝天与百业（第1页）

度过一个无聊的周末，又周而复始开始新的一周。

自从上周成立指挥部后，白佳明和赵家波都没露面，一点都不像作战指挥部的样子。而我对他俩的意图尚未摸清，不知该如何开展工作。仿佛无头的苍蝇，到处乱飞却缕不清头绪。哪怕做出明确的指示，我也好对准一个目标出发。

该干的工作还得干。康奈拿出了市场调查问卷初稿，我将刘彤叫到办公室具体研究。

刘彤看过后，若有所思道：“这个调查问卷还有有点粗，应该更具体一点。你就好比市民为什么不愿意来东湖湾购房，共性问题是因为这里是市郊，但具体原因是五花八门。”

我点点头道：“确实如此，但现在我们无法揣摩透消费者的心理，而且这只是表面工作，更重要的是顶层设计。”

刘彤认同我的观点，附和道：“其实现在的消费者很不理性，喜欢盲目地跟风，只要那里有利就一哄而上，这种心态可以理解。如果通过压低价格采取零售的方式，我觉得不可能消化这么多库存。需要采取引导，甚至引诱的形式让消费者上钩愿意买单，所以顶层设计上需做足功课。”

“这两天我大致了解了下，我们蓝天东湖湾项目目前还剩余1000余套房屋，其中商铺占到30%，如果算上酒店等娱乐设施，大概有1500多套的大库存。此外，如果算上金泰、华远、东岭几家地产公司的项目，整个开发区的库存多达4000余套，这不是一个小数目啊。”

没想到刘彤已经掌握了这些信息，我沉默片刻道：“彤姐，你听说过炒房吗？”

刘彤面无表情颌首道：“有所耳闻。”

我身子前倾道：“这段时间我从各个渠道看了不少这方面的信息，其中，山西炒房团和温州炒房团在国内赫赫有名。山西煤老板以北方市场为主，如果说京城今天有如此高的房价，有一半是这些煤老板的功劳。据说当年的煤老板沿着三环四环疯狂购房，现如今的价值早已翻了几十倍甚至上百倍。”

“而温州富商是做整个楼盘，从炒地开始，翻着番地赚钱。我认真研究了他们的惯用伎俩，其实含金量真的没多少，甚至有些低级，可远比那些所谓的经济学家手段高明许多。因为他们明白消费者的刚性需求，从而从心理上攻克，达到以一敌百的效果。”

刘彤摇摇头道：“你说的确实没错，但绝没有你想象的那么简单。现在是大数据时代，每做一个项目都有精确的算法。此外，现在的消费者远比你想象的冷静，绝对不会出现当年的一哄而上场景。不过你的出发点很好，可问题来了，你如何把开发区这块地皮炒热，有想法吗？”

我点燃一支烟道：“想法倒是有，就看蓝天敢不敢博一把了。”

刘彤饶有兴趣地道：“能谈谈吗？”

我摆手道：“想法还不成熟，容我再想想吧。”

“行，你慢慢想，关于市场调查这块你不用管了，我来负责实施。”

“好，这周可以拿到结果吗？”

她信心十足道：“没问题。”

我喜欢她做事果断干练的作风，执行力强，行动迅速，一个公司能有这样几个像她这样的人，还愁不会发展？

刘彤走后，我坐在办公桌前一根接一根地抽烟。这段时间以来抽烟量明显上升，一是有了宽松的抽烟环境，二是脑子里想得事确实有些多。

正寻思着，七八辆车子先后车驶入院子，等车子停稳后，助理童晓飞立马从副驾驶室跳下来打开后驾驶室门，白佳明穿着一身休闲装神清气爽地走了下来。其他车辆的人陆续下车前呼后拥跟了进来，那派头看着都让人羡慕。

仔细一看，大部分是集团高层以及子公司大小头头。蓝天集团旗下共有8个子公司，除去蓝天传媒外，大部分是围绕地产业上下游所成立的。其中包括地产、建材、机械、家具、运输、财务、物业等。相比起百业集团多元化发展模式，蓝天的发展显然有一定局限性。或许这就是为什么做不大的原因。

此外，子公司的命名也很有意思，多为“蓝天+XX”，比如蓝天阳光地产有限公司，蓝天绿地物业有限公司等等，突出蓝天的醒目标示，而后面多以大自然的美好事物命名。

我虽然在蓝天传媒工作了四年多，但由于与其他子公司交往并不紧密，对各公司的情况不甚了解，不过各公司的经理还是熟知的。而且子公司之间员工时常有交流变动，牛魔王原先是董事长办公室主任，被白佳明委以重任，下放组建成立蓝天传媒。刘彤原先是集团市场部业务主管，来到蓝天传媒担任客服部总监。

相比较而言，蓝天的管理模式是比较符合现代化企业模式的，一切以规章制度办事，管理既死板又灵活，晋升机制和福利待遇都有严格的流程，而不像百业集团那样随意。而百业虽是上市公司，但家族式管理模式依然根深蒂固，尤其是家长制，韩万山是公司的绝对权威，只要他决定了的事旁人无法敢反驳，不过这几年随着年龄的增长似乎有所改变。

换句话说，蓝天是合伙制企业，百业是家族式企业，各有利弊。

其实两个公司之间根本没有可比性，百业一年的营业额高达几百亿，在全市乃至全省绝对的龙头老大，其地位无人可撼动。当年韩万山雄心勃勃抛出豪言壮语，势要把百业做成第二个万达。很显然，他在吹牛逼。

而蓝天的年营业额也就几十个亿，和百业相差不知十万八千里，简直不可同言而语。而且百业是上市公司，从来不缺钱，成天发愁的是如何花钱。蓝天是缺钱，发愁的是如何赚钱回笼资金，要不然，也不会如此着急忙慌的处理不良资产，看来，确实是遇到发展瓶颈了。

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