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闫言想明白思路,抄起电话拨通电话,打给老东家阿狸的前同事。
…………
次日上午,快影总部会议室里,双方再次分列两旁相对而坐。
谈判核心争议点只有一点:快影既想要延迟到两个月后战略入股,又不想多花钱。
“闫总,‘盛方创界’则需要快影开放后台,共享用户行为偏好等精确数据。”
郑盛方自有关注重点。
闫言为难道:“你说的用户数据,在任何互联网平台都是商业核心,在战略入股之前,我们不可能对你们开放。”
“我们只有拿到用户数据,才能精确定位,把我们的电商直播间,推荐给那些更容易购物消费的用户。”
“郑总,我们会考虑怎么推流,你做好直播间内容就好了。”
闫言状态很轻松,一遍遍重复观点。
不着急,等阿狸前同事发来消息,就能确定真正底线了。
谢可逸坐在郑盛方身旁,任由局面陷入僵持,几乎全程保持沉默。
“我看一时半会儿也谈不出结果,先去吃午饭?我们食堂的酸菜炖猪肉味道很不错,谢总您尝尝家乡菜。”
闫言风轻云淡说笑。
“闫总,聊了这么久,大家都很为难。”
谢可逸指尖滑动手机,低头看着屏幕:“我说句公道话怎么样?”
“您讲。”
闫言收敛表情。
“既然快影觉得,这件事站在合作角度,难以给到盛创诚意。
那不如站在敌人的角度。”
第三十四章杀手收购(已修改)
谢可逸话音落下,现场气氛瞬间出现停滞。
闫言不自禁伸手拿起手机,身旁几位专精谈判的同事,则齐刷刷坐直身体。
“我跟宿总讲,启动直播电商业务,对快影而言是防守动作。
抖音在后面追你们的用户增长,淘系在前面挡你们的商业化路径。”
谢可逸竖起胳膊,翻转手机屏幕,朝众人展示:“所以现在我们换个思路。”
“快影跟盛创合作:是为了避免自家商业化道路,被盛创+淘系卡死生态位置。”
阿狸战投-袁悦——只相隔一张长桌,手机屏幕来电显示,联系人备注看的清清楚楚。
目送谢可逸干脆起身离席,去会议室外接电话,闫言和几位同事交换眼神,同时想到一个商业名词。
杀手收购。
在医疗制药行业很常见,巨头为了保护自家产品的市场份额,收购同类型竞争商品的专利,乃至直接把竞品公司收购。
然后扔进仓库里吃灰。
继续销售药效不一定更好,但一定更好赚的自家产品。
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