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第194章 王保安的意图（第1页）

李振东突然像想起什么似的，一脸疑惑地问道：“孙经理，刚才听你说要在我们西山县开展三种模式的业务，可目前只介绍了两种，第三种是什么业务呢？”

孙羽微微涨红了脸，略显尴尬地回应：“哦，各位领导，我们的第三种业务是农产品电商业务。我们借助互联网平台，直接将农产品推向市场，这样既能减少中间环节，降低损耗，又能提高农产品的流通效率，增加产品附加值，助力农户增收。”

马旭东眉头紧皱，提出质疑：“孙总，可刚才你介绍的田园综合体、农业产业化联合体模式，其中不也涉及农产品电商板块吗？这和你现在说的第三种业务，有什么区别呢？”

王保安见孙羽被马旭东问得一时语塞，连忙出来打圆场，笑着说道：“是这样的，我们的电商平台全力支持农村电商模式的各类业务。这次过来，我们真诚希望能与西山县政府开展更深层次的合作，承接西山县电子商务全覆盖的业务，做好农产品上行和工业品下乡工作，推动西山县电商事业的蓬勃发展。”

听到这里，西山县政府的干部们终于明白了王保安此次前来的真正目的

——

意在拿下西山县电子商务全覆盖项目。

下午，李平原陪着王保安周旋许久，始终未透露任何实质性信息。此刻，他实在不想再应付这两位客商，便用胳膊肘轻轻碰了碰李晓阳。

李晓阳心领神会，明白李平原是想让自己接过谈判主动权。于是，他脸上挂着微笑，不紧不慢地说道：“王总，原来新农民公司在电子商务全覆盖业务方面也颇有布局。我想了解一下，贵公司之前在哪些地方承接过类似项目？项目成果如何？”

王保安一听李晓阳发问，立刻打了个哈哈，热情回应道：“各位领导，我向大家汇报下。目前，我们公司业务主要集中在上海、江浙一带。在咱们冀省的新罗市、新集市等地，也开展了农村电子商务全覆盖项目。”

李晓阳饶有兴致，接着问道：“王总，你们在这些地方是如何开展电商业务的？快给我们传授点经验。”

王保安挺了挺胸膛，一脸自豪地说：“我们公司自主研发了一款

apk，既能安装在手机上，也能适配智能电视。和当地政府合作时，由政府帮我们筛选一批农村商铺。我们为这些商铺免费安装

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英寸的大彩电。这款软件设计得十分先进，店主无需操作电脑，用电视遥控器就能轻松选择商品、完成下单。”

李晓阳听后，眼中闪过一丝惊讶，好奇地问道：“王总，市面上电商平台大多主打手机端或电脑端，你们为什么主推电视端呢？”

王保安端起茶杯，轻抿一口，缓缓说道：“李主任，你这个问题问到点子上了。这是我们经过深入市场调研后做出的决策。在农村，很多店铺老板年龄偏大，让他们操作电脑难度太大。组织培训不仅成本高，效果还不尽人意。”

李晓阳深以为然，连忙点头：“王总，你说得太对了。农村小卖部经营者普遍年龄较大，对电脑操作很陌生。”

王保安放下茶杯，继续解释：“没错。而且年纪大的人视力不好，手机屏幕小，字体显示更是让他们难以看清，使用体验很差。即便把字体调大，界面又会变得杂乱，体验感进一步下降，导致他们不愿使用手机端电商平台。经过公司团队反复研究、讨论，最终决定推出电视智能终端。电视屏幕大，操作便捷，很适合农村电商的实际需求。”

李平原、李晓阳等人听后，恍然大悟，终于明白新农民公司主推电视智能终端的缘由。李振东忍不住感叹：“王总，你们考虑得太周到了，真正做到了因地制宜。”

王保安满脸热忱，进一步发出邀请：“在此，我诚挚邀请各位领导前往我们的电商样板店实地考察。亲眼看过，各位就能知道我所言非虚。”

李晓阳碍于情面，不好推辞，连忙应和：“好的，好的。等我们抽出时间，一定去王总的公司参观学习。”

王保安笑容满面，连声道谢：“哎呀，那真是太好了！届时，我们一定全力配合领导们的参观考察，还望各位多提宝贵意见。”

李晓阳接着抛出疑问：“王总，参观考察这事日后再说。我更想了解，你们如何通过电视终端实现工业品下乡和农产品上行呢？”

王保安耐心解答：“是这样的。在沪上、江浙地区，我们积累了庞大的城市客户群体，当地不少线下社区实体店老板也与我们合作紧密。这些老板大多年轻，熟练掌握电脑和手机操作，是农村农产品的主要消费群体。与此同时，我们积极布局农村市场，与农村店铺老板展开合作。农村店铺对城市工业品需求旺盛，我们借助自主研发的智能

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和网络系统，成功搭建起供需两端的沟通桥梁，实现了资源互补。”

说着，王保安端起酒杯，主动与李晓阳碰杯，抿了一口酒后，继续说道：“李主任，基于这一情况，我们一方面直接对接城市工业品加工厂，将一手货源引入平台，销往农村；另一方面，通过农业产业化联合体和田园综合体模式，与当地农民深度合作，让农产品借助我们的平台走进城市。如此一来，便实现了工业品下乡和农产品进城的双向流通。”

李晓阳若有所思，缓缓点头：“哦，原来如此。”

王保安总结道：“正是因为在城市拥有庞大的用户群体，我们才有十足的底气，坚信能在农村电商领域取得成功。”

李平原听后，也点头认可：“我相信王总。新农民公司凭借这种先进的经营模式，定能做出一番成绩。”

王保安双手合十，向李平原表达谢意，随后再次端起酒杯，说道：“感谢李主任的认可！我衷心希望能与西山县政府建立紧密的合作关系。一旦合作达成，我们就能助力西山县农民，让农产品源源不断地从农村走向城市，同时将更多物美价廉的商品引入农村。这既能帮助老百姓增收致富，又能降低他们的生活成本，可谓一举两得。”

李振东忍不住插话说：“王总，听你这么一说，确实前景广阔。”

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