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第25章 顾客体验感（第1页）

商国庆听完李晓阳的话后，微微露出笑容，接着开口问道：“小李啊，听你讲得似乎很轻松呢。不过，我可是有所耳闻，如今从事电子商务的人可不好干呀，真正能挣钱的没几个。那你又凭什么能够保证你的产品能给顾客带来良好的体验感呢？并且还期望通过这些良好的体验感实现二次销售乃至多次销售呢？”

正在这个时候，服务员再度端上来一盆热气腾腾的羊肉。那扑鼻的香气瞬间弥漫开来，引得大家口水直流。李平原赶忙招呼众人：“来来来，各位领导快来尝尝咱们巨石村的特产，这可是我们的山地羊肉。”

在座的领导们听到李平原的招呼声，纷纷伸出筷子夹起一块羊肉。果不其然，羊肉香气四溢，而且膻味极小，味道特别鲜美。

李晓阳看着大家都在品尝羊肉，便笑眯眯地问道：“各位领导，咱们今天桌上的这些饭菜还算符合大家的胃口吧？”

马旭静用力地点着头，表示非常好。其他领导也都微微点头，示意这个饭菜不错，能说得过去。

李晓阳看着大家的表情和动作，微微一笑，说道：“各位领导，今天这桌饭菜呢，就是我们巨石村所推出的良好体验感的一部分。除此之外，我们巨石村的农家乐还为游客准备了众多的农家饭。比如山野菜呀，各种我们村里特有的年猪猪肉、腊肉、自制的腊肠，还有土鸡蛋、各种小杂粮。包括我们正在吃的这些，以及待会儿要品尝到的主食，这些都是村子里的特色产品。我坚信，就凭着这些良好的口感，一定可以吸引我们的游客慷慨解囊，购买一些东西带回去。更不用说我们还可以打折，以扶贫助农的口号，将其作为一项公益事业来做。我相信，会有更多的游客支持我们的老百姓脱贫致富。”

商国庆听了李晓阳的这番解释，微微点头，随后说道：“哦，原来你们是打算通过这种方式，先让顾客品尝到真正好的口感体验，然后再推荐他们下单购买东西，顺势推出你们的网店，是这样吧？”

李晓阳连忙点头，回应道：“没错，商县长说得对，我们正是这样想的。而且呢，在您来之前，我们李书记还专门和我们商量过，说我们巨石村通过蔬菜合作社已经实现了全村的脱贫，李书记问我这些经验能不能分享出去，让全乡的老百姓也跟着受益。”

李晓阳此话一出，除了李平原之外，其他所有领导的目光再次聚焦到了李晓阳的脸上。李晓阳的脸微微一红，接着说道：“各位领导，其实我们并不是想敝帚自珍，也不是不愿意帮助兄弟村落脱贫致富。只是吧，这个市场容量相对来说是有限的，我们的销售人员精力也是有限的。一旦进入到市场同类产品过多，就很难避免产生恶意竞争。在市场过度饱和的情况下，这些措施不但不能够帮助老百姓脱贫致富，甚至还有可能会导致菜贱伤农。”

李平原听了李晓阳的话，皱着眉头，陷入了沉思。市扶贫办社会帮扶处处长李晨看着李晓阳说道：“晓阳同志啊，你说的这个事儿，就算你不愿意帮助这些老乡们一起选择大棚蔬菜这个项目，你能阻止他们自己去干吗？这样最终导致的结果还不是一样？大量的同质化产品冲击市场，从而导致菜贱伤农嘛！”

李晓阳点点头，说道：“没错儿，我正是有此顾虑。所以呢，我们想，堵不如疏。我们既然无法阻止兄弟村向我们学习，那我们就应该提前做好谋划，有针对性地引导他们合理种植，避开恶意竞争。”

马旭静说道：“晓阳，像你这样仅仅是驻村工作队的队长，要是想去管别的村儿，我觉得你的职位太低了吧，恐怕没人会听你的话呢。”

李晓阳对着马旭静笑了笑，回应道：“别着急嘛。刚才我正在和咱们李平原书记商量这件事儿呢。我想如果由咱们乡政府来出面引导的话，最起码这些村子多多少少会听一些话吧。”

众人的目光此时都聚集到了李平原的脸上。李平原也毫不退缩，“各位领导，全县就如同一个整体，仅靠我们黑龙河乡出台政策，我觉得那不过是杯水车薪。据我所掌握的情况来看，巨石村合作社所做出的成绩十分耀眼，很多村子都想学习他们的这种经验。所以呢，我想着回头找个机会向县领导汇报汇报这个事儿。这不，恰巧你们就来了嘛。”

常务副县长商国庆闻言，点了点头，说道：“没错，恶意竞争确实要不得，有必要提前对相关的产业进行规划。不过，这个也需要谨慎地去作为。我们行政单位啊，不能强制，只能引导，而最终的效果恐怕也不太理想。”

王睿也点点头，说道：“没错，商县长说的有道理。老百姓当中有好多人都是不撞南墙不回头，不到黄河不死心。常言道，就如大禹治水，堵不如疏。在这种情况下，我们就应该引导老百姓，甚至可以用一定的价格机制来引导老百姓有规划地进行种植。当然，我们政府不能操纵商品的价格，但是我们可以把市场的指导价告知老百姓，让老百姓去进行有意识的选择。”

马旭静满脸不解地问道：“王县长，这样一来，当销售指导价出来了，这些老百姓那还不会都死盯着那些价格高、销量大的产品去种植啊？反而那些小众的产品就没人搭理了，这不但起不到引导的效果，反而可能会弄得更加一团糟啊。”

王睿听后哈哈一笑，说道：“小姑娘，我们在向老百姓公布产品价格的时候，同时公布我们本地老百姓的种植量。这样一来，老百姓都不傻，人人心里都有一杆秤。他们自然知道自己种的东西如果别人也都在种，很可能会导致卖不出去，所以他们自然就会避免出现这种情况了。”

李晓阳点点头，连忙赞成地说道：“王县长说的对。我们巨石村已经考虑到这种情况的出现，所以今年呢，我们在种植结构上也进行了调整。我们已经与中医院的老院长联系过，打算开发我们巨石村的中草药种植以及山羊和山猪的养殖计划。我们想的是通过多元化的经营来分摊某种商品可能出现的风险。总之来说嘛，鸡蛋不能都放到一个菜篮子里。”

商国庆听了李晓阳的话，点点头，说道：“小伙子很有头脑嘛。以你的见识窝在一个小村子里边，着实有点屈才了。

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