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第108章 商业谈判（第1页）

既然这款新型的山地单轨车已经成功通过实验，那么接下来就自然而然地要进入到购买阶段了。

而且，鉴于这是一款全新的产品，它肯定不会像市场上那些通用产品一样，可以采用统一的报价方式。相反，需要为其制定一个专门根据实际情况量身定制的报价方案。

于工安排工人们有条不紊地拆除山地轨道车的模拟试验场地，与此同时，他还邀请王有德一起前往公司的小会议室，重新仔细地计算这个项目的具体报价。

在这其中，王美丽一如既往地迅速行动起来，她一路小跑进会议室，先是打开空调，为大家营造一个舒适的环境，然后细心地擦拭桌椅板凳，确保一切整洁干净。不仅如此，她还提前准备好双方所需的草纸，为接下来的工作做好充分的准备。

随后，廖工和于工簇拥着王有德一同走进了小会议室，一场重要的商业谈判即将正式拉开帷幕。

待双方落座后，王美丽先是熟练地为他们所有人倒上一杯杯温热的茶水。

这时，廖工率先开口向王先生发问：“请问王先生，对于刚才的实验，你是否还满意呢？”王有德认真地回想了一遍实验的整个过程，心中暗自思忖：自己的钢管每根不到三吨，而现在按照三吨的重量进行运输，完全没有问题。于是，他郑重地点了点头，说道：“我对刚才的实验非常满意。”

廖工接着说道：“那么下一步，我们就应该更加细致地计算咱们这个项目的工程造价了。”

王有德回应道：“好的，那么你们需要我做些什么呢？”

于工说道：“我们当然需要更多更详细的参数了，要争取把所有相关的东西都计算在内，务必确保万无一失，这样我们双方才不会在后续的合作中出现任何问题或吃亏。”

王有德说道：“我虽然不是商人，但我们铁塔公司一直秉持着诚信经营的理念来做任何项目，所以我非常赞同于工的建议。有什么问题你们就直接问吧，我绝对知无不言，言无不尽。”

于工说道：“谢谢您的理解和支持，那么咱们就正式开始吧。”

王美丽看到他们进入正式谈判环节，于是也坐在旁边拿起了钢笔，准备在纸上开始做记录。

廖工问道：“王经理，咱们的山地轨道车线路，您给出的轨道车线路在路线上有没有树木或山石的阻挡呢？”

王有德回想了一下，说道：“前段时间我们上山进行施工场地平整，走过的路虽然陡峭，但并没有山石阻挡，不过有很多灌木和树木确实在行进的路线上形成了障碍。前进的路线上没有山石悬崖作为阻挡，落差合理，但唯一不足的是山上生长着大量的灌木和树木，有一部分树木可能需要清理。”

廖工又问道：“那么这个轨道要求的并不宽，轨道的宽度你也能看到，其实也就是一个发动机和车厢的宽度，大概也就是几十公分，那么我们对路面的要求也就是一米左右。”

王有德说道：“这个我当然理解，其实我们没必要过多地砍伐树木，只要能让我们的车将设备运到山顶就好，这样反而更环保。”

廖工在一旁赞美道：“没想到王先生也是环保人士，没错，那么第一个问题就是这些树木谁来清理？是我们清理还是你们清理？”

王有德说道：“这个既然活儿已经交给了你们，你们就负责清理吧。”

于工插嘴道：“虽然我们可以清理这些树木，但是我们不知道你们能不能决定这些树木是否可以被清除，也就是有没有这些树木的处置权。我们担心我们砍伐这些树木可能会遭到当地居民或山地所有者的阻挠。”

王有德点点头表示理解，说道：“没错，你们顾虑得对，不过这条路线上的地呢？我们已经征收了，所以我们有处置权限，这个你们不用担心。”

于工点了点头，表示理解，然后说道：“那么在设计拐弯的时候，我们不可能像图纸这样设计成直角拐弯或锐角拐弯，我们只能是弧形的拐弯，您刚才在后院也看到了我们的轨道示意图，它需要有一定的弧度，那么这个可以吗？”

王有德点了点头，说道：“我当然理解，不过这个需要单独说出来吗？”

于工说道：“是这样的，既然涉及到转弯，那么我们的轨道长度就会发生变化。同时，由于车辆拐弯导致的弧角也会发生变化，那么在弧角周围的树木需要可能多清理一部分。我们并不知道周围的树木是经济作物还是野木杂草，所以需要提前向您告知。”

王有德点点头说道：“嗯，于工说的没错，我理解，目前，山上全是野生的灌木，所以可以随意清除。那么还有其他问题吗？”

于工接着问道：“如果我们将轨道贴近地面安装，您觉得在现场有多大的可行性？也就是要求我们的现场相对坡度相对平缓，不会出现或高或低的巨大落差。”

王有德问道：“为什么要接近地面呢？我看刚才你们在院子里边将轨道架高，这也可以很好地运行啊。”

廖工解释道：“没错，轨道当然可以架高，那是迫不得已，如果可以的话，我们希望尽量接近地面，因为只有接近地面，这样在山地单轨车运行的时候晃动才会越小，才会更稳固。我们的设备也才会更耐久。”

王有德轻轻一笑，说道：“是不是接近地面的话，你们的成本会更低一些呢？”

于工的脸上微微泛起一丝红晕，笑着说道：“哈哈，王先生说得没错呀，确实是这样，轨道的高度降低了，施工成本会更低，而且也更加方便呢。其实，这成本降低对我们两家来说都是一样的有好处呢。”

于工接着又问道：“那么这个地质情况究竟是怎样的呢？是岩石呢，还是比较疏松的土壤呢？”

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