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在赵俊臣看来,“画饼”之术也有高明与拙劣之分,“空口讲白话”只是最基础的要求。
而真正高明的“画饼”,也需要一定技巧,三项环节缺一不可。
其一,是至少列举一个“成功案例”作为标杆,以加强自己“画饼”的说服力。
从前的成功案例并不意味着今后还会反复出现,但至少能给人一个盼头。
更何况,绝大多数人根本无法分辨“某某当初成功了,所以你今后也会成功”这般话术之中的逻辑陷阱。
其二,要结合短期回报与长期利益,不能只顾着描绘美好前景,也要及时给予一定的短期回报。
当然,为了今后的“美好前景”,“短期回报”可以“暂时”亏欠一些,但绝不能没有。
虽然说,绝大多数时候,所谓的“美好前景”根本无法实现;又或者说,在“美好前景”实现之前,绝大多数人都会因为自身利用价值被榨干而让人一脚踢开,根本没有资格分享最后的成功果实。
但那些都是很久以后的事情了。
其三,不能只强调单方面的付出与收获,而是应该重点强调“互利互惠”——至少是表面上的“互利互惠”。
简而言之,“画饼”之际一定要让对方明白,你并不只是在为我做事,你本身也能收获许多好处,虽然我得到的好处“稍微”多一些,你得到的好处“稍微”少一些,但我们的利益是一致的。
如此一来,自然就能激发对方的责任感与主观能动性,说不定还能激发对方的奉献精神,变成一件顺手工具。
在赵俊臣看来,唯有同时做到这三点,才能算是一次高明的“画饼”,也才能忽悠到一部分聪明人为自己卖力。
否则,仅凭一句“安心跟着我干,将来肯定亏待不了你”,只能在短时间内忽悠少数傻子罢了。
当然,无论是高明的“画饼”、还是拙劣的“画饼”,无论是忽悠聪明人、还是忽悠傻子,画饼就是画饼,忽悠就是忽悠。
当一个人开始侃侃而谈的“画饼”之际,被“画饼”之术所忽悠的人就已经注定了未来被抛弃的结局。
*
赵俊臣自从踏入官场之后,就经常会给人画饼充饥,如今已是经验丰富、颇有心得,可谓是深谙此道。
此时,他向张道全画饼之际,自然也是轻车熟路、张口就来。
“其实,你回想一下我刚才所讲的那些话,就已经告诉过你答案了!”说话之际,赵俊臣就好似良师益友一般谆谆诱导,表情语气皆是极为诚挚:“佛道两家的各大教派能拥有今日之规模,乃是因为它们赢得了朝野各界的认同,而这也就是‘同济庙’的未来努力方向。”
听到这里,张道全依然是若有所思、轻轻点头。
赵俊臣则是继续说道:“我对于‘同济庙’的支持一向是不遗余力,你想想……若不是我的暗中推动,你如何能有机会接触到德庆皇帝、甚至还把咱们这位陛下收为信众?
这无疑是一个极好的开端,今后只要以陛下为契机,‘同济庙’在扩张之际也会事半功倍!
可以说,你的心中志向,如今已经成功了大半,我已经为‘同济庙’打好了基础,也规划好了未来的每一步计划,你只要按部就班、稳扎稳打就好,完全没必要多想、也完全没必要急于一时!只要听从我的安排,你的心中志向一定会顺利实现!”
听到赵俊臣提及德庆皇帝的例子,张道全果然是信心大增,对于赵俊臣的信任也愈发稳固,连连点头道:“对对!赵阁臣所言大有道理,从前确实是小人心急了!今后赵阁臣您怎么说,我就怎么做,绝不敢再有抱怨!”
顿了顿,张道全却还是忍不住问道:“赵阁臣,那您说‘同济庙’今后具体应该怎么做?”
赵俊臣早有腹案,这个时候则是毫无犹豫的说道:“目前‘同济庙’与陛下之间的关系,还不能公之于众,许多事情也还要暂时隐忍,‘同济庙’的底蕴也是颇有不足,无法全面扩张影响力,必须要寻准目标、重点经营……
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