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第35章 上班（第1页）

次日上午，程余接到了张智华的电话，说他朋友的叔叔今天下午三点在办公室等他。并告知程余，朋友的叔叔叫冯剑华。

来到冯剑华公司洽谈的程余，出奇的顺利。他同冯剑华谈了近一个小时后，冯剑华便愉快地邀请他加入到公司。并一再表示，只要程余能来，他一定会给予他足够的权限。

冯剑华的公司是一家主要以饮品研发、生产、销售为一体的公司。虽是初创企业，却已有了相当的规模，造就了市场不错的影响，这还是深深吸引着程余。

历经了创业失败后的程余，对于公司的选择，他在意的并不是公司的规模，在意的是是否有施展拳脚的空间。

在与冯剑华接洽后的第三天，程余来到了冯剑华的公司，出任公司副总，主管品牌运营及新品开发。

许是经历了生死后的程余，心中少了杂念，也被神奇赋予了一种力量。他到了公司的第二天，便发现了公司的品牌形象打造得有些混乱，令外界难以分辨，又无从认知，产品缺乏核心的亮点。在经过一番市场调研后，程余得出结论，当下公司的产品之所以能有一定规模，不在于品牌竞争力，仅仅在于市场还处于并未完全觉醒之期。于是他向公司提交了第一份关于品牌调整的建议案。

建议案中，程余提出要针对消费人群和市场的痛点，对品牌进一步深入梳理，主打一项特点，集中发力。

冯剑华收到程余建议案后，请他到办公室，希望他能对方案中的具体建议作个说明。程余在收到冯剑华的通知后，不作迟疑，放下手中还未处理的事，到了冯剑华办公室。

冯剑华见程余进来，招呼他到沙发边，坐了下来，一手泡着茶，一边开门见山地说：“程总，你的建议案我看了。有些事还需要跟你探讨一下。”

程余谦逊而又低调：“冯总，您有什么意见，但请直说。我一定按您的意见认真调整并修改。”

“程总，你误会了。不是按我的意见调整。我们一起探讨。”

作为一个在职场中走过多年，又自主创业过的程余，怎会不懂这是老板在有意的谦虚与客套。若是当真以为这是老板要跟你探讨，那就大错特错了。

“冯总，您请直说。”

“首先，你在方案中提到，我们要针对消费人群和市场痛点来重塑品牌。那么，我们现在梳理的痛点还不足吗？”

“冯总，关于这一点，我先申明一点。我初来公司，时间很短。对公司的事务了解并不透彻。一些说法上肯定会存在不妥，或者是错误的地方。”

“不不，不是说不妥，更不是说有错误。我是想听一听，你的真正想法。”

“冯总，我想先问您一个问题如何？”

“有问题直说。”

“您觉得我们公司目前的产品受众面如何？”

“这个嘛，受众面还算挺广的。消费者老中青少的人群都有。”

“按您说的，我们的产品老中青少的都有。那您以为我们产品真正的特点是什么？”

“我们的产品健康，绿色。”

“是的。健康绿色是一个概念。但您是否想过，健康绿色的概念是否真的能直达消费者的心智？”

“就目前来看，消费者对健康绿色的概念表示认同。”

“您说得没错。健康绿色的概念消费者都是认同的。但这个概念是属于某一款产品，还是属于整个行业？”

“通常来说，这属于行业共识。”

“那么，冯总，既然是行业共识，我们以此概念，是否能真正长存下去？”

冯剑华端起茶杯，喝了一口，沉思片刻：“你的意思是说，我们以行业共识为概念，很容易为他人作嫁衣？”

“您总结得精准。这恰是我想要表达的核心意思。”

“是了，是了。消费者买的是整个行业的概念，并不是因我们的品牌而购买。这样一来，在众多产品中，很容易被消费者淘汰。”

“冯总，您说得真好。就是这个意思。”

冯剑华显然已被程余说服，也在心中认同了程余的观点。

“那该怎样调整？”

“关于这一点，我在方案中已经有论述，取痛点，差异化，细分化。”

“具体操作思路是什么？”

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