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区别定价其实在日常生活中很常见。
例如机票,一星期买很便宜,当天买就是原价。
有的人不急就可以提前几星期买机票,例如旅行社,他们用很低的价格提前购买机票,然后成团。
急的人买明天或者当天的机票基本就是原价。
所以一个飞机上的人所付出的机票钱实际上是不一样的。
当然提早买票,就有利于航空公司提前做计划,从而调换大飞机或者小飞机来完成运输任务。
这就是一个稳定性的问题。
当然也会出现超售的问题,但只要补一部分钱调换就可以了。
毕竟一天去某地的航班有很多。
采取差别定价是大多数商家的惯例。
例如理发有充值服务,会员服务,这样就可以保证持续的现金流,当然也有很多打折的优惠,一般都是8折。
理发店可以开很多连锁,从而吸纳很多的会员费,然后就有了资金池,还可以用来投资。
所以很多的大卖场都是用资金池来作为投资的本金,只要延迟付款给供货商,就可以一定程度的积累资金池,一头出,一头进,然后延迟半年付款,资金池就截流下来了。
作为职员,也是区别对待的,所以做一样的工作,待遇也不一样。
这就是区别对待,也可以叫价格歧视,这里的歧视不是贬义,而是一种术语。
和熟悉的人来往多了,就有信任感,从而办事方便,这也是对不熟悉人的歧视。
主要是为了信任,也可以叫利益最大化,或者风险规避。
一个人的底线一旦被测出来,他的身价就基本确定了。
所以你也不要老是怨领导不给你机会,主要是缺乏信任,知道一个人没有底线,关键时刻掉链子,肯定不会委以重任。
我平时就是个不太注重言行的人,但关键时刻非常冷静,事越大越淡定,所以总是会遇到很多机遇。
平时的积累也很重要,是维系人脉还是提高技能,了解人性,都是选择。
注意观察,你会发现很多微妙的秘密。
人与人之间都有微妙的联系。
这个东西不是靠几句花言巧语就可以骗的。
很多人注重术,学什么厚黑学,注重话术,显摆财富,渴望以此换取信任。
其实很多时候重要的不是平时,而是遇到重大困难的时候,是否可以分析出原因和解决方案,才是成功的关键。
毕竟黑天鹅满天飞的时代,一切意外都会发生。
我们现在这么注重应变能力,主要原因是计划经济向市场经济的转变过程。
一切都是计划,也就是没有变数,所以很多企业还是沿用计划经济的一套,注重计划,注重稳定,厌恶变化,不喜欢新的事物。
所以这样就遇到很多的不协调,领导也换的快。
换了一茬又一茬,结果每个上来都试一把,解决眼前问题,问题解决后,又来了新问题,然后又没招了,结果就是再换个领导,甚至整个科室全部换人。
其实这就是问题导向的管理,每个人都有一套,但问题一变就招架不住,旧的政策理念无法适应。
所以真正的高手是研究透人性,人的行为的原因,而不是问题的解决方案。
只有研究透人这个群体的行为原因,而不是规律,才是最重要的。
这也就是行为经济学的根本。
他有别于心理学的基础就是普适性,而不是个体性。
哈哈
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