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第176章 沪市跑关系（第1页）

连日来，在沪市各大轻工业单位穿梭，刘正茂利用江麓机械厂军工厂采购员的身份，加上出手大方的谈判方式，最终还是有些收获。

人类的贪婪是个普遍的弱点。绝大多数总是不满足于目前已拥有的财富、权力或者其他的特权。尤其是攀比心理，使人永远这山看见那山高。

贪婪会让人失去理智，变得自私和短视。这个时代，大环境高压下，人还相对纯洁，有点权力的人，也极力压制内心的欲望，明面上表现得正义凛然。

但是，遇到刘正茂这种经历过大发展的采购员，谈判就采取简单粗暴的现金回扣诱惑，意志力弱的人，当场就会被拿下。防范心理稍强的人，也会在多次吃喝中为自己利用权力收受回扣，找到能自我安慰的借口。

五天时间内，用江麓机械厂急需收音机做厂庆奖品的名义，跑了赤灯收音机厂三次，刘正茂总算约了一个销售科领导到厂外吃了顿饭，饭桌上，那位领导表现出可以有限支持江麓厂二十台收音机的意向，刘正茂马上表示，感谢领导支持军工建设，安排厂家提货后，自己会代表单位给予这个销售科领导一点意思。

简简单单的一个中餐，两个业务心领神会的做完前期试探，下午刘正茂就按出厂价开了二十台收音机票。

纯属丰富自己手里的品种，否则收音机这种产品，刘正茂真看不上，沪市零售定价每台60元，运到江南省城，加上地区差价，充其量是每台65元，黑市顶天卖70元。中间这点利润都不够经手人分。

何况在开票时，刘正茂以递烟作为掩护，悄悄在那个领导故意拉开的抽屉里放下40元现金，每台成本又高了2元。

首次只开了二十台收音机的票，这就是好开头，证明前两次来这里没有白跑。双方经过首次合作后，彼此了解到对方特点，为以后大批量合作提供了经验。

叫来一辆人力车，把二十台收音机拉到恒久招待所。因刘正茂手头资金有限，开了252辆恒久自行车花去多，又开了六辆幸福250摩托车花元，另外加上买酒以及给萧长民1000元做路上的备用金，刘正茂身上没剩下多少钱。

等到萧长民再次到达沪市时，已经是货车离开后的第六天旁晚。两人一身臭汗光着膀子跑进恒久招待所开了房间，都没先去刘正茂房间报到，先跑进自己的房间里，每人痛痛快快舒舒服服冲了个澡后，换了件干净汗衫，萧长民才去敲刘正茂的房门。

“你们这样快？我还以为你们要明天才能到。”从楼梯口传来刘正茂的声音，他刚到招待所食堂用餐回来。

回过头，萧长民对刘正茂讲：“我讲这样热的天，你怎么还关得这么严实？”

刘正茂没有开门，而是随萧长民到了他们房间，见牛炼钢已经洗漱好，正在卫生间洗汗臭的衣服，就讲：“牛哥，等下洗衣服，先去食堂吃饭，等下他们下班了。”

“太热，不想吃。”牛炼钢手里没停。

“走了这样远，一定要吃点东西，不然会中暑，快点。”刘正茂不由分说拉着牛炼钢就走。

果然，再去晚点，食堂就下班了。最后一点饭菜都打给了刘正茂，刚好够两人吃。刘正茂和食堂服务员混得很熟了，就对服务员讲：“不耽误你下班，我们吃完会把餐具放在洗碗池，自己锁厨房门。”

服务员脱掉白大褂，说：“好，那就麻烦你”。她们根本不怕丢东西，厨房除了炊具也没什么可丢的。

房间内，窗口点着蚊香，萧长民和牛炼钢人手一把蒲扇使劲摇，唯独刘正茂骚包地拿着一把折扇。

扇子降温效果有限，萧长民一身汗，他感觉沪市比开车还热，开车起码还有点风吹进驾驶室，房间内没一丝风进来，他抹掉脸上的汗，问：“刘哥，我们什么时候装货？”他现在只想快点逃离这里。

“你们路上太辛苦，我的意思，明天休息，后天上午装货，吃完中饭就出发回家。”刘正茂真怕这两人太疲劳。

“别，我们没事，这里太热，最好是明天早上就去装车，装好车就出发，”牛炼钢讲，他算是体会到四大火炉之首，沪市夏天的热情他真受不住。

可能是自己适应了这里的热，刘正茂感觉还行，看到两位司机反响这样强烈，那就依他们，早点装货走人。

“好吧，明天早餐后，先把我房间的货装到车上，上午先去手表厂开票提货，然后再带你们去长江出海口那里看看，下午摩托车厂上班，我们去装货。”因摩托车厂在宝山那边，离长江出海口不远，可以顺便带他们去看看，刘正茂最喜欢利用出差的机会旅游，节约时间和费用，还开了眼界。

“也好，我们开出沪市，找个县城或者乡镇去住宿，绝对比这里凉快。”牛炼钢讲。

“这样热的天，找个有水的地方停车，露宿都没事。”萧长民讲。

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