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李长兴恍然大悟,“我终于明白过去为什么经济搞不好了,周先生真是一语道破。过去,我们都忙着在创造金子。可金子只有挖出来了,才是金子。不挖出来,那都是土渣。”
“金子会光,是因为阳光照射在金子上,反射到用户的眼睛里。这需要三个要素,一个是金子没被埋在土里,一个是需要阳光,一个是需要消费者在场。三者缺一不可。”
周浩然也能看出来,姜雄似乎有一些思想上的局限性。
就必须得把话说清楚。
来破除过去的那一套商业认识,回归到市场中来。
李长兴感同身受的说:“还真是这样,《少儿百科全书》能成功,也是因为电视广告对这套书的挖掘、推广和呈现。”
周浩然道:“过去的那套模式,如果是一本好书,海子的诗集、路遥的小说什么的,依靠着新华书店的行体系,可以慢慢运作,逐渐的推广到全国。只要是金子,就一定会光。时代变了,现在可不行了。”
姜雄举起酒杯,“周先生,都按你的吩咐!你说怎么办,就怎么办!”
“就应该这样!”
李长兴很高兴,也举起酒杯。
三人碰杯,共饮。
这事算是就定下来了。
李长兴笑道:“周先生就是伯乐。”
姜雄郑重其事的说:“嗯,千里马常有而伯乐不常有。”
他俩都是文化人。
用伯乐和千里马的关系来举例,就太好理解了。
只要讲逻辑,认识很容易就可以达成统一。
哪怕是唐朝人也能有这样的共识。
就怕不讲逻辑去自说自话。
市场在意的是逻辑,人性在乎的才是辩证。
这个生意谈成,周浩然就说起了他个人的事,问道:“对了,姜老板、李老板,你们在海外应该有朋友吗?我想买几本书,能不能帮我带回来。”
“买书?”李长兴在海外的关系很多,“我来办,我叔祖那一支当年都去海外了。十多年前我们又恢复了联系,想买什么书,我来办。”
“就是激励人性类的书,美国有个作家叫卡耐基,他的书全球畅销,肯定有。”
周浩然已经意识到“成功学”这个概念还没普及,国内根本就没有这类的书,就只能解释。
“行,包在我身上!”李长兴马上意识到了什么,“英语版的,行吗?”
周浩然笑笑,“行啊,英语没问题。美国那边应该有不少这类的激励人心的、指导别人成功的书,多买一些带回来。越多越好、越快越好。”
李长兴以为他是在寻找新的图书项目,试探着问:“周先生是想在国外寻找好书,然后翻译出来,在国内出版吗?”
周浩然坦言道:“不是,我想写信,找一些参考资料。”
“写信?”
李长兴微微皱眉。
“我要做一点小实验,找一找求道的机会。”周浩然不想让他俩知道自己在电视台工作的身份,就转移了话题,“你刚才的提议挺好的,在国外寻找好书,然后翻译过来在国内出版。嗯,这是个思路!”
姜雄对此就很熟了,“翻译书主要是两大难点。第一,版权运作复杂;第二,翻译复杂。一些特别好的书,都被那些有实力的国营出版社抢走了。”
周浩然点头道:“嗯,不过未来几年里,图书行业还是有机会的。”
(本章完)
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