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第1267章 并不严苛的限制条款（第1页）

“资金问题我们能想办法解决，但是29的股权占比也太低了。”

“我们马自达在全球也有完整的销售渠道，届时新公司可以直接使用这种现成的渠道，这部分我觉得折合一部分没问题吧？”

毛笼咬咬牙，将自己手中最后的牌给打了出去。

他知道红星这两年一直在建设全球渠道，但是吧，渠道不是说建立就能建立的。

和马自达这种浸淫几十年的公司比，红星的国际渠道压根就不能算是有。

所以毛笼坚信，合资公司一定会用到他们的全球渠道，这部分必须要折合成一部分的股权。

卢伟奇和陈尘对视了一眼，他们也确实有这个想法，现在毛笼主动提出来，也省的他们去主动要了。

“不错，这部分确实可以折合一部分，贵司拿32%，红星拿68%，我们出资30亿美元。”

“毛笼先生先不要摇头，这个比例我们红星是很有诚意的。”

“首次合作我们可以签署5年的合约，到期后我们根据市场表现和技术迭代进行重新。”

“同时在一些主导车型的开发上面，不同车型的分红比例也是不同的，比如贵司团队主导燃油车的话，可以约定更高的利润比例归贵司，混动或者纯电平台，更高的利润分红向红星倾斜。”

听到卢伟奇说分红比例按照技术贡献以及主导权，毛笼心里一动，这样分的话就有意思了。

不会说马自达在合资公司股权少，从而导致他们在车型销售的利润比例上占比减少，红星也不会因为他们在合资公司的股权多从而拿走绝大部分的利润。

“卢总，具体的比例我可能需要和董事会再讨论一番，我会尽力睡服他们的，我们今天是不是可以先签署一份备忘录？”

“理解理解。”卢伟奇将目光放在陈尘身上，目前双方的分歧主要是在股权占比上面，其他的合作倒是没有分歧，双方都是十分有诚意的。

马自达想学习红星的电气化，拿到他们的技术授权。

红星想要他们的发动机，变速箱和底盘等等技术。

“毛笼先生请稍后，我让人起草一份备忘录。”

说是让人去起草，其实早就准备的有，无非就是根据今天的内容进行一下重新加工，不多时苏飞鹏就带着几份打印好的文件来到会客室。

将技术放入合资公司技术池这方面快速略过，重点在于剩下关于合资公司的问题上。

在备忘录上面有几个双方都比较重视的方面：

1、马自达渠道的使用范围和权限，需他们开放其部分国际渠道（包括经销商网络和售后体系）供合资公司使用，通过其渠道支持销售的车型，可对应换取合资公司的比例佣金，在合资公司内部成立由双方人员组成的海外团队，负责对接马自达的国际渠道。

2、界定技术使用范围，红星部分平台技术授权场景仅限于合资公司生产指定车型，不得被马自达用于独立品牌和其他合作项目。

3、技术迭代，对于核心技术（电池管理，电驱平台）采用模块化授权——合资公司可使用现有成熟版本，红星保留技术迭代的主导权，后续升级费用另行协商。

4、车型主导，合资公司生产的纯电和混动车型，更高比例利润归红星，燃油车型向马自达倾斜，以谁技术贡献大谁分得多为主导意见。

5、竞业协议，马自达以及关联方不得挖角红星核心技术人员，不得在合作期间内独立研发与红星平台高度相似的技术产品。

6、合作年限，初期合作年限5年，到期后根据技术迭代和市场进行重新谈判。

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