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只见这条大黑鱼活蹦乱跳的,不停地扑腾着。
它的身体在空气中扭动着,鱼尾有力地摆动着,溅起了一串串小小的水花。
可以看得出来,这条大黑鱼十分的新鲜,活力十足。
这也从侧面证明了李富贵的鱼都是刚刚捕捞上来的,品质非常好。
李富贵拿起了杆秤,他的动作十分熟练而麻利。
他先将杆秤调整好,然后十分精准地将大黑鱼的鱼嘴,勾在了杆秤的秤勾上。
大黑鱼在秤上依然不安分地挣扎着,但李富贵稳稳地握住杆秤,不让它晃动得太厉害,然后开始认真地秤了起来。
“大姐!”李富贵一边看着杆秤上的刻度,一边说道,“你看,这条大黑鱼两斤八两多!”他的声音中带着一丝自豪,仿佛在向于淑芬展示自己的诚实和专业。
“算你两斤八两!”他特意将杆秤凑到了于淑芬的跟前,让于淑芬能够清楚地看到秤上的刻度。
而且,他还巧妙地让杆秤放秤砣的一头高高地翘起来。
这是一个小小的技巧,虽然实际上的重量可能并没有太大的差别,但在视觉上会让顾客觉得占了斤两的便宜。
这种小细节体现了李富贵的聪明和对顾客心理的把握。
他知道,在交易中,除了商品的质量和价格,顾客的感受也非常重要。
通过这样的方式,他不仅能够让顾客感到满意,还能增加顾客对他的信任和好感。
“这条大黑鱼一块七毛钱一斤!”李富贵清晰而准确地说道,他的声音在嘈杂的环境中显得格外响亮。
他一边说着,一边用手指了指秤上的大黑鱼,眼神中透露出自信和专业。
“重两斤八两!”他接着报出鱼的重量,眼睛紧紧地盯着秤杆上的刻度,仿佛在向于淑芬展示他的精准计算能力。
他的大脑在快速地运转着,进行着简单的心算。
“一共四块七毛六分钱!”很快,他就得出了总价,声音中带着一丝成就感。
他对于自己的心算速度还是比较满意的,在这个小小的交易场景中,他希望能够展现出自己的专业和高效,让顾客感受到他的诚意和能力。
“这样吧,大姐!”李富贵微笑着看向于淑芬,眼神中充满了善意和热情。
“你今天给我开了个张!”他感激地说道,强调了于淑芬作为他第一位顾客的重要性。
“后面的六分钱就抹了!”他大方地做出了决定,同时用手轻轻一挥,仿佛这六分钱只是一个微不足道的小数字。
“你就给我四块七毛吧!”他再次强调了优惠后的价格,希望于淑芬能够感受到他的诚意和豪爽。
李富贵深知,这是最简单的销售手段,但也是最有效的销售手段之一。
在交易中,适当的让利能够让顾客感到满足和愉悦,从而增加顾客对自己的好感和信任。
他通过抹掉零钱的方式,让于淑芬觉得占了便宜,这种心理上的满足感往往能够促使顾客更加愿意与他进行交易,并且有可能成为他的回头客。
果然,于淑芬听到他抹掉了后面的六分钱,心里特别的舒服。
她的脸上露出了满意的笑容,眼中对李富贵的赞赏之情更加明显了。
在她看来,这不仅仅是几分钱的问题,更是李富贵对她的一种尊重和关照。
她觉得这个小伙子很会做生意,懂得照顾顾客的感受,不像一些商人那样斤斤计较。
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