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第1062章
“您看,能不能在价格上给我们再优惠一些?我们保证采购量只多不少,只要价格合适,长期合作肯定没问题。”
张老板穿着一件脏兮兮的围裙,面露难色:“陈老板,我这价格已经很实在了。现在啥东西不涨价啊,饲料价格涨了,运输成本也高了,我这也是小本生意,赚不了几个钱。我给您的价格,在这一片已经是最低的了。”
陈东不慌不忙地说道:“张老板,您看,我们打算长期合作,以后采购量肯定会增加。而且,我们可以提前支付部分货款,缓解您的资金压力,让您进货更方便。只要价格合适,我们还可以帮您宣传,介绍其他客户。”
“您也知道我们海底捞在南江的名气,要是我们帮您宣传,您的生意肯定会更好。”
张老板犹豫了一下,挠了挠头:“陈老板,您说的这些条件确实挺诱人,可我也得考虑成本啊。这样吧,我再降一点,每斤肉给你便宜三毛钱,再多我真的做不了。”
陈东笑着说道:“张老板,三毛钱确实有点少,您看能不能再加点?咱们都退一步,每斤便宜五毛钱,这样我们压力也能小一点。您放心,以后有生意,我肯定第一个想到您。”
张老板沉思了一会儿,终于松口:“行,看在咱们多年合作的份上,每斤肉给你便宜五毛钱。不过,陈老板,这价格可不能再降了,下次进货可就按这个价了。”
从供应商那里出来,陈秀美兴奋地说道:“东子,多亏了你,这一下能省不少钱呢。每斤便宜五毛钱,咱们一个月进那么多肉,能省下不少成本。”
陈东笑着说道:“这只是第一步,还有其他供应商,咱们都得好好谈一谈。蔬菜、调料这些供应商,也得争取让他们降降价,积少成多,成本就能降下来不少。”
与此同时,陈东开始策划特色服务。
他召集全体员工在店内的大厅开了个会,员工们或站或坐,围在陈东身边。
陈东清了清嗓子,说道:“大家都知道,现在店里遇到了困难,咱们得想办法把顾客吸引回来。我打算推出一项新服务——免费为顾客提供美甲服务。”
员工们听了,纷纷议论起来。
一个年轻女服务员穿着朴素的工作服,扎着马尾辫,好奇地问:“陈老板,为啥要做美甲服务啊?这跟吃火锅有啥关系?感觉有点不搭边。”
陈东耐心解释:“咱们的顾客很多是年轻人,尤其是女孩子。吃火锅时间长,有时候排队等待的时间也不短。如果在等待的过程中,能做个美甲,既能打发时间,又能让她们觉得新奇有趣。”
“现在外面做个美甲可不便宜,咱们免费提供。”
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