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对传统的商业模式来说,正常的逻辑是从消费者那里赚钱,或者是压供应商的货款,或者是去银行那里贷款……然后,拿着这笔钱去打广告扩大市场,吸引更多的消费者,从而赚更多的钱。
表面上来看,传统企业可以从银行或者供应商那里“骗钱”。
比如,从银行借来的钱不还了,给供应商的货款不给了。
实际上很难做到。
想用银行贷款,得有抵押物;从压供应商货款,得有强大的商誉保证。
所以对传统行业来说,想赚钱,归根结底还是得靠最终的消费者,依靠着消费者的消费。
互联网不太一样。
这也是很多老一辈企业家们看不懂互联网,以至于国内早期的互联网公司都要靠着外国资金来投资的原因。
互联网这玩意根本就没有任何抵押物和商誉的保证。
互联网创业做出一款产品的时候,不可能有消费者。只能是免费地给用户们使用,然后不断地烧钱去做产品、做研发、做市场、做运营。
未来怎样?
不知道。
反正当下得烧钱,烧很大一笔钱把这款看不到任何未来的互联网产品做起来。
钱从哪来?
贷款是不可能的。
别说创业公司了,紫微星发展到今天这种规模了,都不可能从国内的银行里贷到款。紫微星在国内的贷款,依靠的都不是互联网业务,而是地产。比如首都总部、鹏城总部、魔都总部,以及分部在全国的数据中心,靠着这些实体资产抵押才能贷款。
对初创公司来说,消费者不给钱,贷款也没有,怎么办?
那就只能靠着风险投资人了。
尤其是刚开始创业的时候,叫“天使投资人”。这个称呼的来历,就是因为有那么一批人,像是天使一般地降临人间,在互联网创业团队最棘手最束手无策的时候,他们站了出来,看不到任何赚钱的可能,却勇于为梦想买单。
不过,互联网发展了这么多年,这一整套的产业模式日渐成熟,“天使”的属性就不那么强了。因为大家都吃透了,都在赌未来去博取超级收益。
然后,越来越多的大资本涌入进来。
也就是说,在互联网公司的创业阶段,买单的不是银行,不是供应商,不是消费者,不是创业团队……而是大资本!是风投机构!
从消费者身上追求泡沫价值,这有点不道德。从资本身上赚这笔大钱,那就顺理成章了,不赚白不赚!
互联网创业成功的概率极低,万众挑一。
对于那些失败的创业项目,基本都要靠着资本机构来买单。这些机构砸进来的钱,注定是失败的,注定会浪费。
浪费可耻啊!
还不如由紫微星来尽可能多地把这笔钱争取过来。
韩乐水教授这么一分析,思路就更加明确了。
周不器对此总结道:“对,咱们追求的泡沫价值,是源自即将迎来的互联网行业的资本热潮。不过贺老板说得也对,泡沫价值太飘了,一旦资本热潮降温,这个业务就会陷入困难。所以紫微星要两条腿走路。一方面,努力去追逐泡沫价值,可以赚大钱,能赚一笔是一笔。一方面,脚踏实地做一些面向消费者的业务,来稳住基本盘。”
贺阳点了点头,就不说话了。
然后,就轮到郭鹏飞了,他比较激进,淡淡地道:“追求泡沫价值,不是说紫微星要创造泡沫,而是要帮助别的创业公司创造泡沫。”
孟厚坤好笑道:“做好事?”
郭鹏飞道:“对,就是做好事。帮助创业公司创造泡沫,他们就可以从风投机构那里拿到更多的资金。紫微星要变成帮助别人创造泡沫的平台,做平台型的生意,就像收税一样地赚佣金。”
张一明对此做了准确的阐述,“是一个基于紫微星所有的推广渠道的虚拟项目。”
“对!”郭鹏飞一拍大腿,“看来咱俩想一起去了!”
这个讨论,其实主要就是卖流量的生意。
除了像云计算、工程院等几个部门,紫微星的主要核心业务,其实就是流量生意。紫微星做出最好的免费产品,吸引来最多的用户。
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