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第319章 舌绽莲花做说客奇货可居利动心（第2页）

匣子内，铺着明黄色的柔软绸缎，上面整齐地摆放着五六块大小一致、颜色各异的方形固体。有的洁白如玉，有的淡粉如霞，有的碧绿如翠，每一块都散发着一种前所未闻的清新淡雅的香气，与厅内那些浓郁的传统熏香截然不同。

“这是何物？”常乐的目光被这些精致的小方块吸引了过去。他自诩见多识广，天下奇珍异宝也算阅尽，但这般模样的东西，却还是头一次见到。

初看之下，倒像是某种新奇的香料凝块，只是这香味，似乎比他所知的任何一种香料都要纯粹、自然。

常乐下意识地拿起一块乳白色的，入手温润细腻，凑到鼻尖轻嗅，一股淡淡的兰花幽香沁人心脾，让他精神为之一振。

余瑾微微一笑，也不多做解释，只是示意侍立一旁的侯府丫鬟端来一盆清水和一方干净的布巾。

然后，他拿起另一块淡粉色的玫瑰香胰子，在水中微微浸湿，双手轻轻揉搓。

奇迹发生了！

只见那小小的方块，在余瑾手中迅速搓出了大量洁白细腻的泡沫，比最上等的澡豆搓出的泡沫还要丰富绵密数倍不止！一股更加浓郁纯粹的玫瑰花香，瞬间弥漫开来。

余瑾将满是泡沫的双手在清水中洗净，然后用布巾擦干，伸到常乐面前：“侯爷请看，请闻。”

常乐将信将疑地伸出手，触碰到余瑾的手背，只觉其洁净爽滑，不带丝毫油腻之感，一股清新的玫瑰余香萦绕鼻尖，久久不散。

这……这是何等神物？！

常乐彻底被眼前的景象和手中残留的触感与香味震惊了！

他做了大半辈子的香料生意，深知清洁与留香对于人们，尤其是对于那些达官显贵、富商大贾乃至后宅女眷的巨大吸引力。

寻常的澡豆、皂角，清洁能力有限，且香味难以持久，更不用说有些还带着刺激性气味。而他常家的各种名贵香膏、香露，虽能留香，却无清洁之效。

可眼前这个小小的方块，竟然能同时做到极致的清洁和持久的怡人留香！这简直就是颠覆性的存在！

他立刻意识到，这不起眼的小东西背后，蕴藏着何等恐怖的商机！

“此……此物，真能去污？”常乐的声音都有些微微颤抖，再无之前的半分倨傲。

余瑾见状，心中暗笑，知道这“香胰子”的魔力，已经开始发挥作用了。

他平静地说道：“侯爷若不信，大可亲自一试。或者，取一块污渍最重的抹布来，下官当场演示。”

常乐哪里还顾得上这些，他一把抓过桌上的另一块碧绿色的薄荷香胰子，也学着余瑾的样子，在水中搓揉起来。当那丰富细腻的泡沫和清凉提神的薄荷香气将他的双手包裹时，他脸上的表情，已经从最初的震惊，迅速转为了狂喜和难以置信的贪婪！

“神物！当真是神物啊！”常乐激动地搓着手，目光死死地盯着桌上的几块香胰子，那眼神，仿佛饿狼看到了最鲜美的羔羊，又像是赌徒看到了能瞬间翻本的绝世好牌。

余瑾看着他这副模样，适时地开口，声音平淡却带着致命的诱惑：“侯爷，此物名为‘香胰子’，乃下官偶然得之一古方，改良而成。其制造之法，看似简单，实则奥妙无穷，非一般匠人所能掌握。其原料，不过是些寻常可见的油脂与草木之碱，辅以各种天然花卉提取之香精，成本之低廉，远超侯爷想象。”

余瑾顿了顿，加重了语气：“但其效用，侯爷也已亲身体验。此物一旦面世，下官敢断言，必将风靡整个大安，上至皇宫内苑，下至寻常百姓，无人不爱，无人不需。其市场之广阔，利润之丰厚，恐怕要以十倍、百倍于侯爷如今的香料生意来计！”

“十倍！百倍！”常乐倒吸一口凉气，双眼放光，呼吸都变得粗重起来。他毫不怀疑余瑾的话。以他纵横商场数十年的经验，这种划时代的产品一旦推广开来，所能创造的财富，绝对是一个天文数字！什么土地田产，什么传统香料，在这“香胰子”面前，简直不值一提！

这一刻，常乐看向余瑾的眼神，已经彻底变了。

之前的鄙夷、不屑、嫌恶，早已荡然无存，取而代之的是一种近乎狂热的讨好、以及毫不掩饰的贪婪与渴望。

在他眼中，余瑾不再是那个讨厌的“余疯子”，而是手握点石成金之术的财神爷！

“余……余大人！”常乐的声音都有些发颤，态度来了个一百八十度的大转弯，甚至主动从太师椅上欠了欠身子，脸上堆满了谄媚的笑容，“您……您今日前来，莫非……是想与本……与小侯，共谋这‘香胰子’的大生意？”

余瑾看着常乐这戏剧性的转变，心中冷笑，面上却依旧不动声色，微微颔首：“侯爷果然是聪明人。这‘香胰子’的生意，下官一人之力，难以做大。若能得侯爷这般深谙商道、渠道广阔的贵人相助，必能事半功倍，财源广进。”

“好！好！好！”常乐一连说了三个“好”字，激动地搓着手，看向余瑾的目光，充满了前所未有的热切，“余大人放心！只要您肯将这‘香胰子’的生意交予常家，条件……条件好商量！不！余大人您说，要如何合作，小侯无有不从！”

那卑躬屈膝的模样，哪里还有半分之前永安侯的威严与傲慢？

香胰子的魔力，在永安侯常乐的身上，展现得淋漓尽致。它不仅洗去了他手上的污垢，更似乎洗去了他对余瑾的偏见与仇恨，只余下那赤裸裸的、对巨大利益的渴望。

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