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第312章（第2页）

顾元元都不知道该说他胆子大，还是说他没成算。

李传宗连忙道：“我没有，我没有到菜市场边上卖果酱。”

“我是把果酱背在身上，一路走一路叫卖的。”

“可惜，同样没人买。”

他嘀咕道：“我后来眼看卖不出去，都已经降价出售了，结果十块钱一小瓶，还是没人买。”

顾元元实在忍不住道：“恕我直言，如果你们以后真的想用果酱赚钱，那么……”

“第一，绝对绝对不能降价。”

“刚开始的时候就自己把价格压下来，以后再想提升价格就难了。”

“第二，绝对不能把果酱放到菜市场去卖，至少目前不能。”

“这种自降身价的行为，会影响果酱的顾客定位。”

“到时候很可能就是，有钱人嫌弃果酱是菜市场就能出售的平民产品，买了拉低档次，自降身份。”

“所以不买果酱。”

“而不怎么有钱的普通百姓，却又买不起果酱这么精细的甜品，嫌它贵出天际。”

“定位不清晰，容易引发顾客的抵触心理，影响果酱的销量。”

李传宗也忍不住，道：“可是贵了卖不出去啊……而且菜市场人多。”

顾元元道：“不是价格的问题。”

“果酱的成本在这里，再便宜也便宜不到哪里去。”

“菜市场人多是不假，可不买产品，人再多也没用。”

众人沉默。

还是李福生打破安静：“正凌媳妇说的有道理。”

李传根十分发愁：“我也知道正凌媳妇说得有道理。”

“可一不去菜市场，二不降价，我们要怎么才能把这些果酱卖出去啊？”

忠厚的汉子愁得直挠头，确实想不到什么好主意。

顾元元想了想，说道：“想做生意，首先要找准顾客的定位。”

“像果酱这种比较高端的产品，愿意舍得花钱购买的，都是比较富庶的人家。”

“你们也不要觉得果酱的价格太高，所以底气不足。”

“要知道，如果自己对自己的产品都没有信心，都不相信自己制作出来的果酱，确实值这个价钱，那怎么能让顾客相信果酱的价值？”

“其实，对于有钱人来说，他们缺的并不是这几十文钱，他们缺的是能让他们满意的产品。”

“只要我们制作出来的产品，确实能让他们看中并满意，他们是愿意并且舍得花钱购买产品的。”

李传宗有些底气不足的说道：“那我们也不知道有钱人到底满意些什么啊！”

李传根咳了一声：“二弟，你不用把话说的这么好听。”

“什么叫我们不知道有钱人满意些什么？”

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