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这样的氛围感，半年前让鹿露过来，她肯定浑身不自在，屁股都坐不稳，现?在已经习以?为常，和琳达打了个招呼就随便坐下。

同行的艾律师坐在她右手边，助理林泮在左手边，她居中而坐，对面就是紫荆花的琳达、副总和章韵。

“今天是第一轮，我想人不用太多，简单聊聊就好。”琳达依旧是神采奕奕的模样，言谈举止都是自信，“鹿小姐，我们合作?也?不是一天两天了，能?开诚布公的地方，我也?不绕弯子，希望你有什么?顾忌和想法，也?直接说出来，我和陆总都会想办法帮你解决。”

鹿露开门见山：“说说你们续约的条件。”

琳达笑笑：“说实话，各家银行虽然长处不同，但对私人客户的条款相差不多，无非是我们能?为你提供什么?服务，又收取多少服务费用，但你不是新客户，我拿这些条款夸夸其谈没什么?意义。”

鹿露却摇摇头?：“谈年费还是有意义的，我研究了一下你们的财务表，你们以?前每年收我3%的钱啊。”

私人银行的服务年费波动很大，纸面上来说，管理的资产越多，收取的费用就越高，毕竟工作?量变大了么?，但现?实恰恰相反，高额的资产可能?只收取较低的费率，因为总额足够大，百分?比变小也?依旧是一笔不菲的收入。

但紫荆花以?前收的就是银行明?码标价的费率，3%。

他们收最高档啊！

“这是原始合约的内容。”琳达镇定自若，“您监护人签订的合约是全权委托，所以?费用是最高的。”

鹿露比了一个暂停的手势：“我懂、我知道你会这么?说，但是——”

她停顿片刻，“我付了最多的费用，得到你们最多的服务了吗？三百年间，有多少时间，我的钱就躺在一个不知名的地方，你们拿着?3%的年费，却什么?都没为我做过，甚至都没有到宇宙医疗探望我！冷冻舱更新迭代了十八次，我只换过两次，还是因为旧型号全部淘汰，医院统一更换。”

以?上消息，来自东方康的友情赞助。

鹿露刚听到的时候就很不爽，现?在正好让他们也?不爽一下，“这就是你们对私人客户的至臻服务吗？”

讨价还价

谈生?意就是要互相嫌弃，小到街边买菜，说这菜不够水灵新鲜蔫了吧唧，大到上百亿的资产委托，痛骂对方服务垃圾到家，本质并无区别。

买家挑挑拣拣，卖家当然也振振有词。

章韵级别最低，扮黑脸：“鹿小姐，合约里面没有相关内容，我们的服务都是针对客户的要求，更不会随便打听客户的隐私……3%的手续费看起?来昂贵，可委托期间，您的资产在银行的打理下不断升值，我想就算是普通企业，3%的酬劳也绝对不算多了。”

她说得当然有道理，可鹿露不能承认。

“别和我谈合同。”她避开了升值问题，硬掰扯报表肯定是银行占理，绝对不能在对方擅长的领域争论，她要从客户的身份出发，“谈谈你们的服务。”

“抱歉，冷冻仓的问题是我们的失误。”下属吸引了火力，副总及时出来当好人，恳切道，“我承认银行在这?方面有所疏忽，没有考虑到您的特?殊情况，工作?死板，让您承受了一些委屈。我想今后?绝对不会出现类似的情况，但凡您有任何不满意的地方，随时找我，我一定给您一个?交代。”

过去?的事已经过去?，鹿露翻旧账，目的还?是为了讨价还?价。

这?一点，她清楚，对面的人更清楚，也不必伪装：“你们打算怎么补偿我？”

副总非常干脆：“鹿小姐，以?前费用高是因为全权委托，现在您已经不需要了，我们当然为您提供最高的优惠，只收取总资产的0.15%作?为服务费用。”

他看出鹿露直来直去?的脾气，简单直白道，“您应该知道，其他银行再慷慨也不可能提供这?么低的费率。”

一点没错。

鹿露和好几家银行眉来眼去?过了，随便聊聊的开出的价码都在1%左右，诚心想挖她的开的是0.5%，但表示如果她委托的资产足够多，满足一定条件，还?可以?有满减优惠。

神TM满减，可减再多，差不多也就是0.2-0.3%，市场摆在这?里，再低就扰乱行情了。

0.15%，这?是紫荆花银行开出的最低价，非常有诚意，且基本没得?谈。

陆副总上来就让了一大步，不可谓不聪明，至少鹿露很难在年费的问题上发作?了。

可他小觑了鹿露。

她已经深刻地领悟到了一个?道理：谈钱不要脸，要脸没有钱。

“没了？”她装吃惊，“就这?？”

陆副总哑然。老辣精明的富豪擅长运用智慧，年轻稚嫩的选手却也不容小觑，他们不讲规则，非要胡搅蛮缠，还?真的很难说服。

但他也不是等闲之辈，笑盈盈道：“鹿小姐还?有什么需求，可以?提出来——听说您还?没有买私人航天器，我们和星云航天有长期合作?关系，只要您需要出行，任何时候都可以?和我们联系，我们马上为您安排。”

停顿片刻，强调道，“这?都是免费的。”

鹿露幽幽道：“我还?以?为这?本来是我该有的待遇……”

副总面不改色：“一般只能安排头?等舱，私人航天器费用高昂，我们多少也会收点费用。”

鹿露叹气：“那还?有什么可以?升级的，您直接说了吧，不然一条条拿出来，您说得?累，我也听得?累。”

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