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第十一章（第1页）

成东云一家家的敲着门，推荐着店内的商品。

「大婶大婶，你看看我们的商品喔！」将目录递过去「现在这些商品您只要订购，不但会帮您送货到府，还会送给您折价券喔！」

「胭脂于明天及后天有特价喔！」看着大婶慢慢的翻阅，一副相当有兴致的方式，成东云小小的建立信心。

「东西给我看一下。」很少有商家会出来推销，大婶看着胖仔背框内的物品，翻看着「那水袖给我5个好了。」

「抱歉喔！大婶，这是样品。」果然，会出现这种状况。

「啊？你们不是行走商人吗？」怪了，都要买了怎么还不卖？

「您可以看过样品，告诉我您所要的订单，今天跟我们下订单，明天我们送货到府，当然，你也可以以特价取得胭脂。」取出一张纸，请大婶写下需要的东西，并签好付款同意书。

「为什么我要签「付款同意书」？」大婶看着没看过的东西，有丝疑惑。

那是因为怕明天货送来，你翻脸说没有订货，拒绝给钱阿…当然，成东云并没有这么说，而是换一个说法。

「大婶，你「货到付款」是第一个保障，第二个保障是…明天万一货没送到，你可以根据「付款同意书」上的条文，向我们要求货款必须打八折收取！这可是保障您权益的条款呢！签吧！对你百利无一害的！」只说对对方有利的部分「而且，若是我们的条件过于苛刻，你还可以以「付款同意书」作为证物向官府告发，所以，不用担心签了会不好。」用一些肢体动作暗示大婶签名并下订单。

大婶照做。

「你还要不要买一些花零，现在品质很不错喔！难得有人送到家，多买一些吧！」在成东云的怂恿下，大婶原本只要买五件东西，不知不觉已经增加到十五样了。

「谢谢大婶，我们明天会把货品送到！」向大婶一鞠躬，离开。

在成东云吃了15个闭门羹，成功的推销了十户人家后，成东云坐在路旁沈思，胖仔则是兴奋的在边边嘟囊。

「成采管，以前从没有人这样做过呢！你果然厉害！今天的销售量可是很多呢！」没想到愿意下订单的人那么多，而且有更多人在成东云的推荐下买了更多东西。

「胖仔，我们这样做不行…」

「什么不行？」

「这样做卖不了多少东西的…」一对一，一来，自己时间不够，二来并不是所有人都有办法用这样的销售方式，光是敲门，做好吃闭门羹的心理准备，这压力就没有多少人承受的住。

「很多了阿！今天这样的订单量，已经是平日营业额的两倍了阿！」看到奖金在向自己招手了，胖仔心花怒放。

「不不，生意是要让别人帮你赚钱，而非靠自己一分分钱赚，这样的方式，永远都是小店小铺，成不了气候的…」

「胖仔，我知道了！来，我们往城外去，往村落中出发！」

「什么？」要去村庄中？这样子会很远耶！并不会比留在城中可以拜访的人还多啊！况且，村庄的人的消费力并不会太强阿？！

「跟我走就对了！」

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