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白瑜走到他对面的沙发坐下，马赛楠这次不用白瑜吩咐，走过去就立即把三个作品小心翼翼从行旅箱里面拿出来，一一摆放在桌子上。

不用白瑜开口，胡经理的眼睛就亮了：“这……是贝雕？”

白瑜点头：“胡经理好眼力，这的确是贝雕，用贝壳作为原料经过切割打磨制作而成的工艺品。”

接着她就着三个作品给胡经理做了详细的介绍，以及包括产品的优势和未来发展。

胡经理对那个《睡莲仙子》似乎最感兴趣，凑进去看了好久道：“我能起来看吗？”

白瑜点头：“自然是可以的，像类似的作品我们还有，不过目前没在广城，我们送去申请广交会了。”

胡经理看了她一眼：“你们去申请广交会了？”

白瑜再次点头：“对，虽然目前暂时还没有给结果出来，但对此我们有很大的信心能够被选上。”

胡经理听到这话，笑了笑，并没做回答。

像这种话，他没听过一百回，也听过七八十回了，个个想跟他们友谊商场合作的人都这么说，结果九成九的人都没有成功过。

广交会又不是赶集的地方，不是谁想进去就能进去。

因此他没把白瑜这话放在心里。

白瑜自然看明白了对方的态度。

这胡经理年纪虽然不算大，但精明老道，相比较起来，外面的看门大爷可要好搞定多了。

胡经理把《睡莲仙子》放在手里，爱不释手地看了好久，才小心放回去，看着白瑜道：“白同志是吧，我很喜欢《睡莲仙子》这个作品，你开个价吧？”

白瑜：“胡经理这是答应跟我们工厂合作了吗？如果是的话，这个作品可以作为样品送给胡经理。”

换句话说，如果没答应合作，那就别想了，不卖！

敢这么跟自己说话的，胡经理还是第一次遇见，他看着白瑜道：“白同志刚才的介绍很精彩，你们的产品同样也很精彩……”

听到这话，一旁的马赛楠激动地嘴唇都在发抖，以为胜券在握。

却听白瑜道：“但是？”

胡经理笑着点头：“你很聪明，但是两个月前我们友谊商场才跟一家石雕工厂签了合同，我知道你想说什么，你想说贝雕和石雕不一样，但在普通人眼里，它们是大同小异的，而石雕在我们友谊商场卖得并不好，所以很抱歉，我们不能和你们合作。”

他的确很喜欢眼前的贝雕作品，尤其是那个《睡莲仙子》，他觉得那可以称得上是一个艺术品，只是石雕这个项目进展得十分不好，因此这个，他被上级训了一顿，并扣掉了部分奖金。

因为这个事情，他现在对引进新的产品变得更加慎重，而贝雕和石雕相差不大，同样一个错误他不可能犯两次。

听到这话，马赛楠愣住了，脸上激动的神色还来不及散去。

白瑜心里也有些失望，但还想为自己为工厂再争取一下：“胡经理您看要不这样，我们先不签合约，这三个样品先放在商场里面代卖，如果卖得好的话，我们再来签合同谈合作细节，如果卖不出去，我们也不回来拿这些样品了，这三个样品就送给胡经理，您看如何？”

对于对方来说，这个方案对方可以说是一本万利，不需要付出任何成本。

白瑜以为自己有希望说服对方，谁知胡经理在意动了一下后，最终还是摇头：“很抱歉白同志。”

空气了安静了几秒。

白瑜站起来：“虽然不能合作成功，但还是很感谢胡经理在百忙之中抽出时间来接待我们，希望以后我们还有合作的机会。”

说完她开始动手收拾桌上的作品。

马赛楠这才回过神来，用全身的力气忍着没让眼泪流出来，然后和白瑜一起收拾东西。

“白同志以后要是不想在公社工作，想来广城工作的话，可以来找我，我们友谊商场对合作很严格，但对人才却很欢迎。”

胡经理很欣赏白瑜的勇气和能力，但原则就是原则，他不能因为欣赏她的能力就让自己冒险。

“谢谢胡经理。”

说完，白瑜拉着行旅箱走出了办公室。

走到三楼，马赛楠就忍不住哭了出来：“现在可怎么办？不能和友谊商场合作，找不到买家，我们回去后怎么跟书记交代？”

还有工厂的人，如果知道她们没有成功的话，她们说不定第二天就全部不来上班了，到时候工厂还怎么办下去？

白瑜看了看她：“哭什么？谁说不能合作了？”

马赛楠一怔：“刚才那胡经理说的啊。”

白瑜：“你是要当我助理的人，以后不要遇到事情动不动就哭，而且名人说过，失败乃成功之母，也就是说在你成功之前，失败再多次都是正常的，之前在说服欧阳书记办工厂之前，我也去过其他公社，但都被拒绝，要是我因为被拒绝就哭鼻子，也不会有现在的工厂了。”

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