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第2388章 超低毛利率（第2页）

翌日，华尔街某个投行的会议室里，李睿陪着刘大东见到了几个华尔街二线投行的代表。

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llc的代表安东尼·卡耶，巴克莱银行的代表利亚姆·米勒，jefferies资本的代表凯尔·拉林以及瑞银的代表雷莫·弗罗伊勒。

这四家投行都是华尔街的二线，跟阿狸那边的阵容比起来肯定是逊色不少，却是目前能够找到的最佳选择了。

双方的接触直截了当，一上来投行代表们就抛出了一连串的问题，询问晶东的具体销售数据，市场份额，发展战略和整体趋势。

刘大东带来的助理进行了陈述，基本都是一些财报和招股书中的老生常谈。

听完之后，投行代表们没什么反应，看他们的神情似乎不太满意。

米勒问：“刘总，能否说明一下，晶东的最大优势是什么？”

刘大东道：“晶东拥有铧国这个全世界最大，也是发展潜力最强的市场。”

众人都笑了。

米勒摇头道：“不不不，这不能叫做晶东的优势，这是所有铧国企业的优势，阿狸也可以这样说。”

刘大东脸有点红，解释道：“但是晶东的潜力更大，发展的空间也更大。”

米勒道：“请允许我指出一些你的逻辑错误，晶东只是发展的程度和速度不如阿狸，这并不意味着就有更大的潜力，否则领先就变得毫无意义。”

铧国企业跑到镁国上市，一向都喜欢吹牛，有三分吹五分，有五分吹八分，有了八分恨不得吹成十全十美的顶级企业。

也正是因为牛皮吹的太多，过去几年被混水找到机会狠狠做空了几个铧国上市企业，比如绿野文化就是其中之一，如果不是李睿出手拯救，估计已经退市了。

铧国企业牛皮吹爆之后，伤透了镁国投资人的心，也让投行们变得愈发小心翼翼。

刘大东还拿老一套来忽悠镁国投行，肯定是不行。

弗罗伊勒道：“刘总，我刚刚听到介绍中说，晶东的毛利率只有13%，这是不是太低了？我在华尔街工作了很多年，还是第一次见到毛利率这么低的公司。”

卡耶也道：“这个数据是不是有误？我刚刚也不太相信自己的耳朵，但是看到文件资料上，似乎也是这个数字。”

拉林道：“能否解释一下，这么低的毛利率之下，晶东打算怎么存活？”

刘大东好像有点慌了，一时不知道该怎么回答了。

李睿一看不妙，连忙道：“这个请允许我来替刘总解答一下。”

几个投行代表都是科恩介绍的，或多或少都知道李睿是关键人物，并没有表示反对。

李睿道：“我想几位都有一种误解，总是认为毛利率越高的公司就好，毛利率越低的公司就糟糕。这并不是一个事实，并非毛利率高利润就大，毛利率低就不赚钱。世界上有两种公司，一种是苹果，所有产品都有着非常高的毛利率，所以它能赚很多钱。”

“还有另外一种公司，就是晶东。晶东是平台零售商模式，平台式电子商务公司必须追求毛利率越来越低，一定要低到还能赚钱、还能存活、还能发展的底线，必须做到成本要比过去更低，才能充分发展，才有资格给消费者提供很好的价格，才能让品牌厂商赚到更多钱。这才是晶东价值的所在。”

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