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第2153章 采购订单的优先权（第2页）

是最终的决策人。

具体的谈判，都是手下更专业的团队去做。

简单的会面过后，周不器先去办公室，收到了两位副总的材料，主要是采购一些交换机、路由器和储存设备，总价值超过12亿元。

有一个郑健的负责技术采购的副总的私下建议，说这种产品的利润率很高，尤其华为有着比较完整的知识产权，向外支付的专利费比较少。

这就意味着，这12亿的成交额里，毛利润可能会达到6亿-7亿。

周不器有些惊讶，“这么多？贺阳跟我说过，联想的那些机器，毛利都很难超过20%。”

郑健道：“联想没啥技术含量啊，都是组装机，所有的零配件都是从外面采购的，成本更高。华为的很多零配件都是自家代工生产的，成本较低。从毛利率的角度来看，华为已经是世界第一了，比外国的那些思科、爱立信、戴尔高不少。”

“思科？”

周不器眉梢一挑。

思科才是世界通讯行业的老大，其次是爱立信和诺基亚。

早年华为刚起步的时候，总是被这几家起诉。现在则不太一样了，华为在很多领域已经超越了，比如交换机。华为交换机的质量和技术含量，超过思科不好说，超过爱立信、诺基亚应该可以的，物美价廉。

郑健笑着说：“思科当然很强大，各个方面比华为要强不少。但是，思科是一家美国公司，用工成本太高，毛利率就下去了。”

周不器点了点头，“还有研发经费。”

郑健道：“对，这也是华为迅速崛起的关键。通讯技术领域的研发投入太高，小公司根本玩不起。这方面是华为的巨大优势。同样投入10亿美元的研发经费，思科、爱立信这些公司，可能只能做一个大项目，国内有用工成本的优势，10亿美元也许能开启五个大项目的研究。只要华为按照目前的策略坚持下去，避开所有外界的视线低调做科研，闷声大发财，别说什么爱立信、诺基亚，超越思科也是早晚的事。”

“企业家对企业也未必说得算。”周不器叹了口气，“说的算了就要受到压力，搞不好就声名狼藉。说的不算了，公司发展就要出问题……要么说还是老张高明呢，这才是聪明人。”

“嗯？”

郑健眉梢一挑，微微一怔。

心中惊讶。

老张是谁？

不会是公司里被周大老板屡屡戏弄的张大老板吗？

周不器摆摆手，问道：“如果这批设备是从思科采购，要花多少钱？”

郑健伸出了三根手指，“3亿吧，美元。”

“比华为贵了一倍？”

“对。”

“都这么划算了，还讲什么价？”周不器实在拉不下脸为了2个亿去跟人家讨价还价，“做公司，不就是为了赚钱？不让人家赚钱，以后还怎么长期化合作？”

郑健咳了咳嗓子，“如果努力一下，我觉得可以以10亿元的价格达成交易。”

“没必要！”周不器一挥手，“人家赚得多，是人家水平高。不能因为人家赚得多，就去无限地压价，按市场行情走。畅游的理念跟紫微星一样，对待合作伙伴，我们自己不能吃亏，也不要让对方吃亏。”

郑健算是见识到了大老板的作风，其实不太认同。

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