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71 要发了 周三下午程蔓放学刚回到家（第4页）

“方便，方便，不过你们只摆一下午，这个钱怎么算？”

“按时间吧，一天我们算八个小时，四到八个小时都按照一天算，费用一块，四个小时以前按半天算，五毛钱，您看怎么样？”

周育东听后在心里盘算了下，他这工作虽然清闲，但收入确实不高，一个月满打满算也就三十出头。就算他们只摆半个小时，也顶他半天工资了。

他搓了搓手问：“那这个钱，什么时候给？”

“下午我们过来，先给你五毛，如果超时，再给五毛，您看行吗？”

“行，你们什么时候过来？”

“两点左右吧。”

“好，我等着你们过来。”

商量好后，兄妹俩就离开了五金配件经营部。

出去没走多远，程亮便靠近程蔓问：“你不是说要找个人流量大的地方吗？怎么又突然要在这里摆摊？”

“因为只有这家有插座。”

“有插座又怎么样？”

“你想想，咱们俩一不是百货商场的工作人员，二卖的不是新收音机，就算顾客有意愿购买，没有插座不能试用，他们怎么能确定自己买到的收音机是好的？”

程蔓怕程亮来句他们回家试一试就知道了，抢在他会打前说：“咱们摆的还是路边摊，让他们回家试用，又怎么能让他们相信，咱们不是他们一转身就跑路的骗子？”

“谁会用收音机骗人？”

程蔓提醒道：“是旧收音机的。”

“虽然是旧收音机，但咱们收回来也是花了钱的，哪有骗子骗人会这么费心费力？”程亮说道，“而且这种事，被抓到搞不好是要吃枪子的，为了几十块钱，我至于吗？”

程蔓沉默片刻说道：“二哥，你这个思想，以后很容易被骗的。”

“嗯？”

“我们是好人，所以会考虑这些问题，但坏人不会这么想，就像人贩子，难道他们不知道干了这事是要吃枪子的吗？但依然每年都有孩子被拐。”程蔓打比方说，“坏人在做坏事前，想的是只要我小心点就不会被抓到，他们还会想这票干完我就收手，以后好好过日子，所以做人还是警惕点好。”

程亮并不是真那么单纯，刚才说那些话是站在了自己的角度思考问题，这会听程蔓一解释，便明白过来说：“你的意思是，大多数人对陌生人都有戒备心，而我们想做成生意，就必须消除他们的戒备心？”

“没错，”程蔓伸手指向街道尽头的店铺，“那里虽然偏，但他有一个好处，当场试用能消除大家的戒备心。”

程亮顺着程蔓指的方向看去，没一会又转过身，看向百货商场方向：“但这两边人流量差距也太大了，都没人经过，能有人买吗？要不咱们在这边摆摊，顾客怀疑了，咱们就带人去那里试？”

“是个办法，但这么来回跑，收音机没卖出去几台，咱们就先累趴下了。”

程亮幻想了一下，也觉得这样挺累，问：“你觉得该怎么办？”

“你想想咱们卖的是什么？”

“收音机啊。”

“收音机能干什么？”

“听广播？”

“还有呢？”

“听音乐？听戏曲？”程亮表情疑惑，“这跟吸引顾客过来有什么关联吗？”

程蔓问：“你走在街上，突然听到很大的戏曲声，你会不会被吸引？戏曲不会，音乐广播呢？”

程亮双眼渐亮：“你想放收音机吸引人？”

“嗯。”

“这主意好！”程亮兴奋起来，看着程蔓问，“咱俩一个爹妈生的，怎么你脑子那么灵光？”

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