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魔都上海,淮海中路华联大厦的一间办公室里,爱华驻中国代表处最高领导久保带土,正在接听总部的问询电话。
“嗨~,阿喏······,嗨~,哇嘎立马西大!”刚挂断电话,他又立刻拿起,拨出一个内线电话:
“金桑,到我办公室来一趟,现在,马上!”
金文浩已经猜到是什么事,于是拿起早就准备好的资料,走进了久保带土的办公室。
见金文浩进来,久保带土指着一份表格上的数据说道:“金桑,中国区的销售业绩这个月出现了严重的下滑。
刚才总部来电话问询时,态度很不好!
这里的销售我一直都交给你负责,你来说说是什么原因。”
金文浩心中暗骂:“妈的,我卖得好的时候功劳就是你的,现在出现问题了责任却是我的!”
但想归想,骂归骂,金文浩还是拿出了自己整理的材料,一件件摆在久保带土的面前。
然后说道:“社长,我调查过了,这个月,不只是我们,sony和panasonic的业绩也出现了明显下滑。
主要的原因是一家叫华荣道的中国企业,他们在过去的一个月内就占领了15%的市场。
前期,他们采用了订购的方式,所以对市场冲击有限。
但一个多月前,他们联合一款游戏,正式发布了。
结合低廉的价格,新颖的销售模式,直接就拿走了15%的市场。”
“华荣道?这是哪里的出来的公司?怎么从来没听到过?”
金文浩心中暗叹,我早告诉过你,可你牛逼,你不听啊。
考虑到得照顾自己老板的面子,金文浩也不好明说。
只能既解释又给台阶地说道:“这是主要还是我的问题,有次周末我去社长家时提到过这个公司。
但我也没想到它能发展得这么迅速,是我估计不足,让社长错判了形势。”
听金文浩这么一说,久保带土自然就想起为了这事。
自己当初还“教育”了金文浩,于是立刻默契地心照不宣。
然后他语气缓和说道:“事情既然发生了,那么现在是要解决这事,金桑有好的建议吗?”
金文浩从自己上衣的内侧袋里拿出一个牛皮纸包,打开后,里面是整整齐齐的各种零件。
久保带土一看就明白,这是一个被拆解的walkman。
“社长,这是我之前自己花钱定购的一台华荣道,前几天我把它全部拆解了。
我听过它的音质,客观地讲,音质和我们的旗舰机型可能有些差距,但也不是很大。
您可以看到,它的设计和做工也不错。所以,从产品自身的角度讲,我们的优势不大。
我们大部分产品的价格都是这个机器的两到三倍,旗舰机型是它的四倍多。
因此,从价格上讲,我们处于大大的劣势。”
久保带土有些激动:“金桑,按照你的意思,我们没有任何竞争优势了吗?”
金文浩并没有马上回答,而是思考了一会,仿佛是要一个很重要的决定。
然后他说道:“我们的品牌效应有绝对的优势,但这在绝对的性价比面前不堪一击。
如果华荣道在广告投入上再大一些,我相信,他们很快会占到50%甚至更高的市场份额。
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