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至于第三件事,其实有点让周不器出乎意料。
是关于租房市场。
去年的时候,周不器就关注过这个市场,不过形势比较复杂,他就给搁置了,打算以后再找机会。
没想到,这些小秘书很上心,竟然还在持续地跟进。
终于,给出来了一个令人惊讶的选择——链家。
之所以在茫茫的租房平台里选择链家,除了这家公司实力很强、发展很快、口碑很好之外,最重要的原因是这些小秘书深入地学习、贯彻了周大老板的平台型经济的指导思想。
做平台,一定要“自营+第三方”。
自营,可以提升服务质量,提升品牌影响力,小而精;第三方,可以扩大公司规模,提高整体的营收,大而全。
有个别的几家公司,上来就靠着面向第三方的服务取得了成功,比如天涯,比如淘宝,比如万达商场。
像天涯这种小项目,做起来还算容易。
要是像淘宝、万达广场这种面向全国的超级大项目,还靠着“第三方”的支持来发展起来,这就一定得有天才般的产品设计和极具想象力的商业模式创新才行。
这种情况太少了。
绝大多数的时候,都是以自营起步,先靠着自营把平台给搭建起来。等发展起来了之后,再引入第三方加入到平台里扩大规模。
比如当当、亚马逊、京东。
包括搜狐、新浪、网易这三大门户,网站上的新闻都是网站自家的编辑和记者写出来的内容,然后挂在网络上,都是自营模式。
又比如肯德基。
一开始也是自己开一批自营店,把经营模式、服务流程、供应链体系都搭建起来,并且形成了一定的品牌之后,才对第三方开放。别人就可以花钱去申请加盟肯德基,开一家肯德基店了,规模效应就出现了。
甚至qq一开始的时候,也是几个创始人来充当“自营用户”,他们要伪装成女孩子,去跟其他的用户聊天,以便为产品吸引更多的人。
尤其涉及重资产的生意的时候,自营就更为重要了。
租房行业,显然是一个重资产行业。
可是,现在网络上的那些租房网站,都是轻资产模式,就是搞出来了一个平台式的网站,然后去打广告,吸引房主和房产中介们把房源挂在平台上,面向有租房需求的用户。
网站从中收取佣金。
这种模式运营起来是简单了,可随后面临的问题就太多了。很多网站为了吸引用户,就会进行造假,在平台搞出了一大堆的假房源,营造出一副资源多多的假象。
当下租房市场的混乱,不是某一个方面造成的,跟那些租房网站的乱象也密切相关。
这些破公司,周不器一个都看不上。
秘书室的这些没什么工作经验的女孩子们,可能对一些商业判断和市场分析做不到位,但有一点好处,就是听话。
既然不懂,那就不要胡思乱想瞎琢磨,跟着懂的人干,听他吩咐就行了。
她们对周大老板无条件的相信。
不是自营吗?
然后,她们就真的找到了这么一家。
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