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第2168章（第2页）

秀念一开始并没有考虑要跟尹长兴合作做买卖的事情，他只是比较认同尹长兴的办事能力，觉得或许会有用得上对方的时候，小买卖的事也只是顺口指点几句罢了。但没想到尹长兴比自己还着急，主动就提出了要跟自己合作，这倒是省去了秀念构想措辞的工夫。

这种合作能不能赚到钱，能赚到多少钱，并不是秀念所考虑的第一条件。不过既然尹长兴主动提出要给利润的两成作为回报，那秀念也不是什么高风亮节之人，想当初在光明寺就没少从日常采购中截留油水，有送上门来的好处自然不会拒绝了。

两人各自心里都有小算盘，这个临时达成的合作关系虽然说不上有多稳固，但对他们都有显而易见的好处，而且他们也很难在本地找到其他可信的合作对象了，可以说是唯一的选择。

两人简单议定了合作意向不久，俞成礼便从镇公所出来了，召集了随从准备返回城区。临走之时，俞成礼还塞了两张一元的纸钞到秀念手里，以感谢他的居中介绍和引见。

尹长兴当然还是跟着俞成礼走，虽然他已经跟秀念达成了初步协议，但于情于理，他都不可能立刻便向俞成礼辞行。

俞成礼倒是没有太注意到尹长兴和秀念之间的猫腻，他还在回想刚才与江子安会谈的结果。与往常跟官府打交道一样，俞成礼很顺利地让江子安签收了这批货物，并且答应下次再采购布料时会优先考虑从他这里购入。

而且江子安还向他透露了一个很重要的商业信息，最近舟山殖民区的各个村镇都会有劳军活动，像白泉镇这样由镇公所采购生活物资发放给军属作为奖励的做法，在其他镇也有可能会出现。所以江子安建议俞成礼，可以多跑几处地方，主动上门推销，或许会有所收获。

“官方采购的物资，其实对价格也不是那么敏感，俞老板没有必要用主动压价的手段去争取订单，只要保证你供应的货品质没问题，尽可能满足官方的需求，就能有生意做了。”

俞成礼坐在轿子里，回想起江子安先前给自己的提点，嘴角也不觉浮现出了微笑。白泉镇这笔订单虽然是亏了点钱进去，但能够得到这样的提示，那也就意味着还有机会从别的地方赚回来。而这样的操作模式，他也并不陌生，只是先前摸不准跟海汉官府做买卖能不能这么操作，现在看来是没有问题了。

当然了，江子安也没好心到主动给初次见面的俞成礼提供这种建议的程度，这也是俞成礼拿真金白银换回来的待遇。跟江子安这类官员做交易是比较愉快的事情，给了好处马上就能得到回馈，俞成礼花这钱也不会觉得心疼。

有了已经成交的白泉镇作为参考对象，主动到其他镇公所上门推销也会更为容易一些，而且此举不用再让代销的商家参与其中，俞成礼所能获得的利润也会更多一点。

只是俞成礼也能想到，自己可以获得的商业情报，舟山本地的同行当然也能获得，说不定比自己从江子安这里得到消息的时间还要早得多。这看起来似乎很容易得手的商业机会，由自己独享的可能性并不大，如果动作迟缓，别说吃肉了，搞不好连汤都喝不上一口。

这次拣了白泉镇的买卖已经算是十分幸运了，想要把握住更多的机会，那就只能比其他人动作更快才行。

回到住处之后，俞成礼便要求手下们立刻去准备样品，接下来就要走访岛上各个镇公所，去尝试一下主动推销。

眼见雇主正是开始忙碌起来的时候，尹长兴当然不能在这个节骨眼提出辞职了，也只能先完成俞成礼发布的任务。至于筹备自己的小买卖，那也只能先往后稍稍，等俞成礼的生意不那么忙了再说。

正如江子安所说的那样，东海舰队凯旋归来之后，除了舟山管委会和驻军司令部的嘉奖之外，各个村镇也都安排了劳军活动，重点自然便是舟山本地出身的军人。

海汉占领舟山已经有几年时间，不管是本地的原住民还是后来引入的移民，都有不少青壮参军入伍。白泉镇全镇有十二人参与了此次出征作战，其实已经算是数目比较少的乡镇了。但也正是如此，几乎没人来抢这个买卖，才会让俞成礼捡漏成功。

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尽管俞成礼对可能会遇到的情况有所预料，但接下来的走访也还是让他有些感慨本地的商业竞争实在激烈，接连去到的几处镇公所，都被很客气地告知已经完成了劳军物资的采购，暂时不会有纺织品的采购需求了。

不过俞成礼倒也没有因为这种挫折而气馁，仍是按照自己的所惯用的方式，买卖不成就先经营人脉，跟各个镇公所的官员搞好关系，也不急着卖货了。

俞成礼的好心态也影响到了给他打工的尹长兴，他也正好趁此机会，慢慢了解舟山岛上各个乡镇的日用品供应状况。这些信息如果是从别人口中得来，那远远不及自己实地收集来得准确可信。

有了这些确实的信息，尹长兴也可以自行验证，秀念所说的操作方式是否可行，能否在将来扩展到白泉镇以外的地区。

在跟着俞成礼走访了几处乡镇之后，尹长兴发现其实秀念所说的小买卖也有人在做了，一些走村串户的货郎就是在以这样的方式经营。不过这些货郎的经营规模都非常有限，大多数就是自己挑着两筐货物到处吆喝叫卖，在尹长兴看来这顶多也就能挣个糊口的钱，想作为产业来经营是没什么油水可言了。

尹长兴认为自己完全有机会挤占这些货郎的经营空间，但前提是能在一定程度上得到官府的照顾，比如由秀念通知他，白泉镇近期的物资需求情况，然后有针对性的调整供应给当地的货物。

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