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第2154章（第2页）

当然了，光是列举出这些措施还远远不够，考虑到这些商人们大多是第一次接触到海汉的商业制度，杨运还得逐条解读这些措施将会带给他们的实际好处，并解答他们所提出的各种问题。

俞成礼对杨运所列举的这些措施很感兴趣，尽管对其中一些细节的理解还不是太透彻，但他敏锐地感到这些措施的确能够大大降低自己的经营成本。而且从长期来看，舟山的贸易环境应该是要比平户更胜一筹，不管是硬件设施还是安全保障，平户港都存在比较大的差距。

但对俞成礼来说，这些措施虽然有着很大的吸引力，但却并非他要考虑的最主要因素。

真正让俞成礼在意的，是舟山的贸易环境是否会存在着激烈的竞争。他所从事的纺织品行业，对于经营地点其实是有一定的讲究。在平户经营大明产高级纺织品的商人并不多，而俞成礼在其中是属于经营规模比较大的一家，在成本方面能有一定的优势，加之他在平户藩走上层路线的策略很成功，因此竞争压力并不大。

但俞成礼可不是那种毫无危机感的人，他知道换了一个新环境之后，有很多东西可能就不会再遵循以前的规律了。比如要在舟山继续经营纺织品，那他就必须要考虑到来自本地同行的竞争压力。

江浙地区是高级纺织品的主要产地，在苏杭有不少经营规模比他大得多的商人，不管是货源、人脉、销售渠道，都要远胜他这个“外来户”。就算海汉提供了这些优惠措施可以降低一段时期内的经营成本，他也不敢确定这样就足以让自己能在激烈的竞争中站稳脚跟。

俞成礼当下所要做的，并不是计算能从海汉的优惠措施中获得多大好处，而是要先了解舟山本地有多少竞争对手，本地的纺织品贸易规模有多大，然后再审视自己是否有足够的实力从中占据一定的份额。

如果俞成礼自忖在这个行业里难以立足，那他就得考虑是转行经营别的买卖，还是干脆就早点离开舟山，另行寻找一处合适的地方继续经营老本行。

俞成礼的处境并不是单一特例，事实上从平户撤到舟山的大部分商人都得面对类似的处境。由于地理原因，能够在大明与日本之间从事跨国贸易的商人只是极少数人，因此在平户经营的竞争压力并不算太大，但回到大明周边可就不一样了，特别是舟山这种自由港，汇集了各个国家的商人和货源，如果没有独有的经营优势，很可能就难以从竞争中脱颖而出。

也正因为如此，杨运花了半天时间，口水都说干了几次，也还是没有赢得这些商人的认可。商人们虽然对优惠措施很感兴趣，但似乎仍然有一些顾虑，让他们无法拍板作出决定。

杨运也意识到了这应该不是优惠措施力度的问题，但他却没有能够意识到商人们真正所担心的竞争问题。这倒不是他专业度不够，而是这对他来说是一个心理盲区。

在杨运看来，舟山定海港已经成为了大明东部沿海最主要的外贸港口之一，其影响力辐射了大明最为富庶的江浙地区，贸易规模逐年增大，市场前景十分广阔，现在进入舟山从事跨国贸易，很容易享受到本地的发展红利。他确实想不到商人们是在担心自己在舟山无法面对激烈的竞争，因为在他看来这个市场正在不断变大，哪怕在具体的行业领域存在竞争，也仍有足够的生存空间来容纳更多的经营者。

不过杨运好歹也在这职位上干了几年了，虽然事情进行得不太顺利，但他也没有因此着急上火。眼见已经到了午间饭点，杨运主动中断了会议，邀请商人们共进午餐。

这对于商人们来说倒是一个全新的体验，过去无论是在大明还是日本，只有他们腆着脸请官员吃饭拉关系，却从没有官员主动邀请他们吃饭的情况。虽然合作还暂时没有谈拢，但能够跟海汉官员共进午餐，想来也不是坏事，所以竟无一个人谢绝这个邀请。

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按照杨运的经验，办公桌上谈不拢的事情，接下来就应该换个环境到饭桌上去谈，再加上一点酒精助力，往往就会收到意想不到的效果。

而事实也正是如此，换个相对轻松的环境有助于让会谈各方放下心防，吐露自己的真实想法。在消灭了几坛海汉特酿之后，饭桌上的气氛也热络起来，商人们开始打开话匣子，向杨运说明自己的顾虑。

杨运跟商人们打交道的经验十分丰富，听了片刻便发现了问题所在，当下也是暗叹自己糊涂，竟然忘记了这些从平户来的商人除了不了解本地的商业制度之外，也缺乏对本地贸易环境的认识。他们要是丝毫不担心落脚舟山之后所要面对的竞争，那倒反而有点不正常了。

只要找到问题根源所在，杨运解决起来就比较容易了。以他的口才和能力，不难向商人们描述出舟山日益扩大的经营规模，以及其中所蕴含的巨大商机。只要让商人们相信，他们进驻舟山之后不但有利可图，而且还将会有极好的发展前景，剩下的事情就很简单了，以逐利为天性的商人们自然会作出最有利于自身的选择。

俞成礼返回住处的时候已经有点神志不清了，他也不记得自己在席间究竟喝了多少酒，只记得自己似乎搂着那位杨大人的肩膀称兄道弟，还拍胸膛打包票，要尽快在舟山开一间商栈继续经营老本行。

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