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听孟小北一口气说了这么多,陈安平道:“孟总,还是你想的周全,我想的更多还是我不买没面子,老婆孩子要闹腾!”
江晓白递给陈安平一支烟,道:“你们自己都说了我们的房子有这么多优点,那还为什么质疑它的价格?”
“高品质的东西,就注定了它的高价格。”
孟小北心里腹诽,什么高品质?就是您江助理要赚钱!
不过,她还是说道:“江助理,我和安总能接受这个价格,是因为我们的收入能承受。”
陈安平补充道:“再就是集团当初给了我们的公积金政策。”
孟小北点头,继续说道:“虽然我们能接受,可是你要普通客户一下子拿出这么大一笔钱来,还是很不现实的。”
江晓白了然一笑:“所以啊,我就给一下子拿不出来这么一大笔钱出来的客户,想到了一个完美的解决办法啊!”
居然提前想到了办法。
孟小北和陈安平面面相觑。
反正,他们是怎么也想不出来的。
这毕竟是要真金白银拿出钱来才行的。
“什么办法?”
,两人相视一眼,孟小北和陈安平异口同声的问道。
江晓白轻轻的吐出四个字:“按揭贷款!”
孟小北和陈安平都是一头雾水,陈安平问着:“江助理,按揭贷款,这是什么意思?”
江晓白笑了笑,解释道:“大概的意思就是,客户最低只需要付总房款的30%,就可以提前住进新房子里。
当然,我说的是最低,客户愿意多付当然也可以。”
只需要付百分之三十就能住进新房子,再次颠覆了陈安平和孟小北的认知。
陈安平道:“那就是相当于把房子赊给别人住了,等他们有钱了,再把后面的钱付给我们,对吧?”
江晓白摇头:“江嘉集团现在还用做赊账的生意吗?”
陈安平不解的道:“那是什么意思?”
江晓白道:“我不是说了吗?按揭贷款!”
“按揭贷款的意思,就是客户是通过把房子的产权抵押给银行,向银行贷款,然后每个月偿还剩余的房款。”
孟小北提醒道:“江助理,银行现在没有这项业务,而且……他们根本不会做这种业务的。”
江晓白点头:“我知道!”
孟小北张大了嘴巴,“你知道还这么说?”
江晓白道:“我说银行,只是为了让你们通俗易懂,因为银行本身是有贷款业务的。”
“但其实,我根本就没有指望银行会给那些买房客户贷款。”
陈安平和孟小北越来越迷糊,都疑惑的看着他。
江晓白继续道:“我打算自己注册一家小额贷款公司,专门由这家公司为买房的客户办理按揭贷款,最长贷款年限10年,客户只需要按月支付本金和利息就可以了。”
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