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陈安平心中有疑惑,直接问道:“我们为什么不直接卖给老百姓?”
江晓白听了笑道:“正常来讲,方便袋是老百姓在使用,是应该卖给老百姓。
但这样卖,太慢了。
卖给百货商场和供销社就不一样,他们可以一次买几万、几十万甚至上百万个。”
顿了顿,江晓白继续道:“回到主题上,销售人员要解决的问题,就是百货商场为什么要买我们的方便袋?
那我们就要编故事。
编故事,就是解决这个问题的手段之一。
但我们不会编故事怎么办?
专业的事情,找专业的人解决。
我们不会编,但报社的编辑会编啊。
所以我带你一起去报社。”
陈安平把江晓白的话梳理了一遍,发现果然销售员就是把问题分解,然后一个一个的去解决。
他似乎有点懂了。
“江助理,以后我多跟你学习。”
陈安平诚心的说道。
江晓白点点头,对愿意学习的员工,他还是愿意带。
拿出自己做的销售方案递了过去。
“你看看这个!”
陈安平接过,认真的看着。
“江助理,您是要把方便袋免费送给百货商场和供销社?”
看完后,陈安平不敢置信的说道。
江晓白点点头,“对,就是免费。”
陈安平惊道:“那……我们怎么赚钱?”
方便袋的成本虽然不高,厂里生产出来一个成本不到2厘钱,但如果免费的话,大量送出去,那不是送多少亏多少啊!
江晓白笑了笑,“陈主任,免费才是最贵的。”
陈安平苦笑,茫然不解。
免费的才是最贵的,1983年的人理解不了。
江晓白作为重生的人,却是有着深刻的感受。
因为如果你没有为产品付钱,那么,你就是产品。
换句话说,使用者自认为占了便宜在使用免费产品,却不知自己正在被贩卖,成为真正的商品。
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