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008 章 改变何小萍的第一步（第5页）

而且电子表个头小，没什么重量，不占空间。

王重手上将近三万块钱，拿了两万六的货，当然了，怕何小萍担心，何小萍还以为王重只拿了一千多块钱的货呢，回去试着卖一卖先，要是销得好，再回来进。

好在深城什么都缺，就是不缺这些个电子表。

确定好货源之后，王重又带着何小萍去深城的好几个服装厂，鞋厂参观考察了一番。

看着那些样式‘新颖’的衣服鞋子，何小萍也算是开了眼界。

第三天，两人坐火车返回燕京。

至于怎么把电子表带回燕京，王重没说，何小萍也没问，她相信王重一定有办法。

….回到燕京之后，可另一个问题又冒出来了。

几千块手表，两人要怎么在最短的时间里把这些手表卖出去呢？

何小萍很是担心，要是手表卖不出去，那他们这回可亏大发了。

一千多块钱呢！

要是何小萍知道王重拢共拿了两万六的货，估计心脏病都能被吓出来。

“咱们要卖这电子表，首先就得明确一点，咱们的目标顾客是哪一类人！”

知道何小萍心里着急，但王重还是耐着性子，给她上起了课。

“目标顾客？哪一类人？”何小萍还有些似懂非懂。

王重解释道：“就比如，咱们卖拐杖，要么是卖给老人，要么就是走不了路的残疾人，咱要是卖眼镜，要么是给要戴老花镜的老年人，要么就是带近视眼镜的近视人群，所以说，不管卖什么东西，咱们都得先找准目标人群。”

何小萍恍然大悟，这下听明白了。

“那咱们的目标人群是什么？”何小萍再度问道。

“你觉得呢？”王重没有直接回答，反而问起了何小萍：“你觉得哪一类人会喜欢电子手表？”

何小萍想了想，但还是摇了摇头，并不是何小萍不够聪明，而是她的思想还有些僵化封闭，思路没有彻底打开。

“年轻人！”王重笑着道：“像咱们这样的年轻人。”

“年轻，喜欢潮流，手里头不差钱，又舍得花钱的，这类人就是我们的顾客。”

何小萍似懂非懂的点了点头。

王重笑着说道：“知道这世上哪几类人的钱最好挣吗？”

何小萍摇头。

王重道：“小孩儿、女人、老人，最容易挣的是小孩儿的钱，其次是女人，最后是老人。”

何小萍皱眉，不解的问：“为什么这么说？”

“当父母的，当爷爷奶奶的，哪个不希望自家的孩子将来有出息，可要是有出息，那就得赢在起跑线上吧？怎么让孩子赢在起跑线上呢？各种补习班，特长技能，别人家孩子有的自己家孩子也要有，别人家孩子没有的，自己家孩子更要有。”

何小萍眨了眨眼，她是真的没考虑过这些，可仔细一想，王重说的并无不对。

“至于女人！”王重笑着道：“你看看咱两就知道了，上回你不是还嫌我买烟花乱花钱吗！”

“别看很多男人平时的时候扣扣的，这里省那里省的，可一到女人身上，花起钱来，连眉头都不带皱一下的。”

“周幽王烽火戏诸侯，用东周数百年家业，只为博褒姒一笑。”

“那老人呢？”

“你说当儿女的，愿不愿意为自己父母花钱？”王重没有直接回答何小萍的问题，而是反过来问了她一个问题。

何小萍点头道：“那肯定是愿意的啊！”

“所以啊！”

“所以咱们的消费群体，就是年轻人，而且主要是年轻的女人，还有有对象或者正在谈对象的男人。”何小萍理解的很快。

….“那咱们现在该怎么办？”

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