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第16章 贝隆与詹姆斯的策略讨论及校园宣传效果（第2页）

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维多利亚汽车。

“摩根先生固然厉害，但我们得先想想怎么通过实习记者把《华尔街日报》推广开来。

你也是秘书室的一员，先从秘书室的工作角度想想办法吧。”

“摩根先生有没有特别交代过什么？”

面对贝隆犀利的问题，詹姆斯尴尬地笑了笑。

“你这洞察力简直像鬼一样。摩根先生提到可以利用报童。”

“……！”

贝隆暗自惊叹。

他刚才也在想，若要吸引美国东北部名校的实习记者，利用报童或许是最有效的办法。

他好奇摩根是否与自己想法一致，于是说出了自己想到的关键词。

“报童、免费、还有提成。”

“……你真像鬼一样。

就按你说的，通过报童把《华尔街日报》免费发放到校园里。”

“当然，头版要醒目地刊登招聘启事，给报童们按发放份数支付提成。”

“没错。你还真有两下子。”

詹姆斯对贝隆的推断感到佩服。

但贝隆却对杜鲁门·摩根的指令感到震撼。

——按报童发放份数支付提成。

乍一看，这似乎没什么问题，但就像魔鬼藏在细节里一样，看似宽松的部分才是关键。

詹姆斯耸了耸肩。

“免费的话，一开始人们拿报纸也不会有顾虑，

读者们能免费拿到报纸，也会感到一丝喜悦。

这样能初步让‘《华尔街日报》’这个名字深入人心。”

从读者角度来看是这样。

“但被提成冲昏头脑的报童们，会像疯了一样四处发放报纸，

而且不是发给读者，而是在校园地面和墙壁上到处张贴。”

“美国东北部名校的校园会被《华尔街日报》的报纸淹没。”

这就是噱头营销。

《华尔街日报》会像墙纸一样贴满校园，

大学生和教授们看到这种行为肯定会皱眉头。

但《华尔街日报》的名字肯定会像钉子一样钉在他们的脑海里。

然而，这个策略背后隐藏的“魔鬼装置”才刚刚开始。

“麻烦事就留给报童们去处理了。”

“这就是关键。毕竟在校园里用报纸‘涂鸦’的主体是报童，而不是《华尔街日报》。”

“在《华尔街日报》中间，偶尔夹杂的《纽约时报》或《纽约论坛报》的报纸，会更有意思。”

“分散注意力……这主意不错。”

这是蓄意的策略。

实际上，《华尔街日报》的提成制度本身并没有问题，

而且报童们恶意利用提成制度薅羊毛也是事实。

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