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第211章 连环计一（第1页）

连环计是三十六计中的第三十五计。

含义

此计是指多计并用，计计相连，环环相扣。一计累敌，一计攻敌，两计扣用，任何强敌，无攻不破。关键在于使敌人“自累”，就是让敌人自己给自己制造麻烦，然后我方再去攻击已经处于混乱的敌人。

原文及翻译

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原文：将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。

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翻译：敌人兵力强大，不能和它硬拼，应当运用计谋使他们自相牵制，以削弱其力量。主帅如能巧妙地运用计谋，克敌制胜就像有天神相助一样。

案例

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王允巧使连环计：东汉末年，王允先把貂蝉暗地里许给吕布，再明把貂蝉献给董卓。吕布为貂蝉与董卓产生矛盾。王允便说董卓霸占貂蝉，激怒吕布，最终吕布杀死董卓。在这个过程中，王允通过巧妙安排，利用貂蝉这一棋子，让董卓和吕布相互猜忌、仇恨，达到了除掉董卓的目的。这就是典型的连环计，通过多个环节紧密相连，利用敌人内部矛盾实现自己的目标。

从心理学角度来看，连环计的有效性主要体现在以下几个方面。

首先是注意力分散。当面对一系列复杂的计谋时，敌人的注意力会被分散。比如在王允巧施连环计的案例中，董卓既要处理朝政大事，又要应对吕布的情绪变化以及和貂蝉的关系。他的注意力很难集中在某一个点上防范可能出现的危机，使得他更容易在多个计谋的联合攻击下露出破绽。

其次是情绪干扰。连环计往往会引发敌人的多种负面情绪。如嫉妒、愤怒、猜疑等。在吕布和董卓的例子里，吕布因为貂蝉对董卓产生嫉妒和愤怒情绪，董卓也会因吕布和貂蝉的关系而猜疑吕布。这些强烈的负面情绪会干扰他们的正常判断，让人难以理性地分析情况。在情绪的左右下，他们会做出错误的决策，从而走入计谋设定的陷阱。

再者是认知失调。当敌人面对一个接一个相互关联的计谋时，他们原有的认知会受到挑战。就像董卓可能一开始觉得吕布忠诚可靠，但是随着连环计的展开，吕布的种种表现和貂蝉的情况让他对吕布的认知产生混乱。这种认知失调会让他们在困惑中难以正确评估局势，无法有效地组织防御或者采取正确的应对措施。

制定连环计主要基于以下心理学原理。

利用心理惯性

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人们在面对熟悉的情境或行为模式时，会形成心理惯性。连环计通过前一计铺垫，让对手按照惯性做出反应。比如先示弱，使对手产生轻敌心理，后续计谋就更容易让对手中招，因为他们还保持着最初的判断习惯。

激发情感冲突

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引发对手内部的情感冲突是关键。像在王允的连环计中，利用了爱情和嫉妒。貂蝉周旋于董卓和吕布之间，让他们产生强烈的爱情占有欲和嫉妒情绪。这些情绪会冲昏头脑，干扰他们的理性思考，降低其判断力。

造成认知混乱

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连环计使对手难以构建完整、正确的认知。计谋一环扣一环，对手刚适应或理解一个计谋，新的情况又出现。这会让他们难以把握真实情况，产生认知混乱。例如，不断向对手提供真假混杂的信息，让他们无法分辨，在困惑中犯错。

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