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接连几天都在应酬和短差之间度过,这天开了一个他认为没必要的会?,周鸣初在办公室看?到文禾,她进来给他递两份文件,右手多了一块粉色的劳力士。
周鸣初问:“刚买的?”
文禾点点头:“前几天买的。”
周鸣初随意瞥了一眼?,也?没多说什么,签完名就把东西给她,自己也?出了办公室。
而文禾是回到工位才想起他送给她的那块篮气球,还在她家里放着,忘记要还给他。
她确实没想要戴他那块表,但自己买的粉劳戴上手腕的那一刻,才对自己工作上的收获有了最真切的体会?,也?想,怪不?得人需要一些物欲,某种程度上来说这代表追求。
回想在广州的这三年,文禾觉得自己没白做。
她知道手腕上这一块表对很多有钱人来说不?算什么,但于她却是实实在在的奖励,像把她这几年的脚步凝成了一个精致的表盘,表盘上的指针又在一下一下又在提醒她,快点去跑一座山。
当?晚,文禾约了百特?的钟总,讲桂东区域的事。
她用了一些策略,并没有一上去就道歉,而是诉苦一通,讲难处,也?讲在公司受的气。
文禾心里清楚,她们跟代理商的关系很微妙,既是客户,又是需要管理的对象,如果一上来就认错就伏低做小,难保代理商不?会?趁机敲竹杠。
但即便这样,钟总也?摆足了架子:“这是你们的工作失误,我可是充分相信文小姐的,你也?知道我团队都弄好了,结果你们说给别人就给别人……怎么大客户是客户,我们这种小公司就鸟毛都不?算了是吧?”
“钟总先别生气。”文禾知道他要发难,也?没有慌:“真的,我很能理解您的心情,您做了哪些准备我也?是清楚的……”安抚一通,忽然?笑?了下:“我本来觉得可惜,那几天睡都睡不?好,但现在,我反而不?觉得桂东是个多好的地方。”
钟总看?她笑?得奇怪,将?信将?疑地问:“怎么说?”
“钟总知道江家那边,今年的目标额签了多少?么?”
“多少??”
文禾直接找了合同给他看?,看?完,钟总心里一咯噔:“这么高??”
文禾点点头,又问他:“这个数如果折到您这边,您觉得可以完成么?”
那肯定够呛的,钟总心里清楚,但没说话。
文禾也?不?着急,刚好有菜上来,她带人跟他喝了一通,聊聊菜,聊聊别的,再扯回这件事。
补偿的政策她手里当?然?有,但她不?想一股脑全抛出去,一项一项,她要用出效果。
安抚时,文禾说的是:“政策我帮您争取了一些,售后跟物流,您现在积压的工单都可以报一报,货也?不?着急提,先在这边仓库放着。”
她知道钟总不?是傻子,但她今天安抚的底气靠的是e康名气和市占比,也?靠周鸣初那一套取消直销的政策;告诉钟总想敲竹杠,后果就是可能跟e康闹翻。
接着又说:“江家那边目标重?,我猜他们冲的是年终任务,但年中?有一项返利政策,本身只针对A级代理,这回我也?帮您报了名,我觉得我们完全可以冲一下的。”文禾把那项政策拿出来,跟这位老板一通讲又一通分析,叫他放开手去干。
这当?然?是一种套路,她赌的,是钟总跟她一样“贪”。
过程不?算顺利,但酒一轮轮地喝,话由?浅到深地说,最后时刻,钟总收下了文禾给的政策,也?签了那一份年中?协议。
等把人送走,小蔡转身就抱住文禾:“文禾姐你好厉害!”
文禾艰难地笑?了一下。
她不?厉害,她虚得要死,今天要是谈崩了,说不?定她也?既要被投诉,又要被钟总换掉,到时候才真是丢了个客户,又要丢一次大脸。
再不?然?,她就要进入先斩后奏的那一步,只有五成的概率,弄不?好就是被开除。
好在这位代理商跟她一样“贪”。
文禾后背一层汗,她今天喝得看?东西都有点儿重?影,但张吉安是三个人里喝最多的,他分担了大部?分的酒力,脸都胀红。
三个人全像死了一回,电梯里有一搭没一搭地说胡话,缓酒劲。
小蔡问张吉安:“你为什么叫吉安啊?”
张吉安说:“因为我们老家那个市就叫吉安。”江西吉安:“我们那边没什么存在感。”张吉安说,就像他这个人,也?没太大的存在感。
文禾头痛欲裂,但还是接话道:“汪总跟一部?经理都是江西人,你们那里不?是革命根据地么,他们都说江西人身上都有一股长征精神,你别这么想自己。”
“就是啊,”小蔡开玩笑?说:“你要没什么存在感,那个时候怎么会?被王总针对,还调去售后?”说完也?奇怪:“他吃饱了没事,干什么针对你?”
“没什么……”张吉安挡着电梯门让她们先出,到坡道时忽然?扬声:“小心,这里有个坡!”
小蔡被他吓一跳:“你要死啊,这么大声干嘛。”
张吉安是喝醉了耳鸣,讲话不?大声点自己听不?到,这会?讪讪地指指地下:“王总在这里摔过,我怕你们也?摔……”
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