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第一段 七十年代初的新起第303章 艰难起步（第1页）

夕阳的余晖透过窗户，洒在李阳家那略显昏暗的屋内，映照着他对着那堆布料发愁的面庞。李阳深知，要将这些布料变成能售卖的衣物，仅凭自己那点粗浅的针线功夫远远不够。他坐在小板凳上，眉头紧锁，手指下意识地在布料上轻轻摩挲，脑海中飞速运转，思索着解决办法。

“这可不行，得赶紧找个懂裁缝的人帮忙。”李阳自言自语道，随后猛地站起身来，走出家门。他穿梭在熟悉的街巷中，逢人便打听，询问是否认识手艺好的裁缝。一路上，他问了不少人，得到的回答大多是摇头，但他没有丝毫气馁，脚步愈发坚定。

终于，在一位老街坊的指引下，李阳找到了那位赋闲在家的老奶奶。老奶奶的家在一条幽静的小巷深处，院子里种满了各种花草，散发着淡淡的清香。李阳轻轻叩响院门，不一会儿，一位头发花白、面容和蔼的老奶奶打开了门。

“老奶奶，您好啊！”李阳满脸笑容，礼貌地打招呼，“我叫李阳，听说您裁缝手艺特别好，我有点事想请您帮忙。”老奶奶上下打量了李阳一番，眼中透着疑惑：“小伙子，找我有啥事啊？”

李阳走进院子，将自己想要制作衣物售卖，却不懂裁缝的事情一五一十地告诉了老奶奶。他言辞恳切，眼神中满是期待：“老奶奶，我真的很需要您的帮助，这对我来说很重要。”老奶奶听后，微微皱起的眉头渐渐舒展开来，被李阳的诚恳所打动：“行吧，小伙子，看你这么有干劲，我就帮帮你。”

得到老奶奶的应允，李阳欣喜若狂，连声道谢。接下来的日子里，李阳每天都会带着布料来到老奶奶家。老奶奶坐在缝纫机前，手法娴熟地裁剪、缝制，李阳则在一旁打下手，递递工具、整理整理布料，还不时虚心向老奶奶请教一些裁缝技巧。

“孩子，这针脚要均匀，不然衣服缝出来就不平整。”老奶奶一边操作，一边耐心地教导李阳。李阳认真聆听，眼睛紧紧盯着老奶奶的一举一动，还时不时拿过针线，自己尝试一番。在老奶奶的悉心指导下，李阳的裁缝手艺也渐渐有了起色。

布料的颜色还不够吸引人，李阳决定用积攒许久的钱购置简单染料。他跑了好几个商店，对比了不同染料的价格和质量，最终挑选出适合的染料。回到家后，他按照说明书，小心翼翼地调配染料，将布料浸泡其中。看着布料逐渐染上当时流行的颜色，李阳的心中充满了期待。

经过一番努力，一批精致的衣物终于制作完成。李阳看着这些凝聚着自己和老奶奶心血的成品，心中满是自豪。他精心将衣物折叠好，整齐地放在一个大包袱里，准备带到集市上去售卖。

第二天一大早，李阳就来到了集市。集市上早已人头攒动，热闹非凡，各种叫卖声此起彼伏。李阳找了个相对显眼的位置，刚把衣物摆好，就有几个顾客围了过来。

“小伙子，你这衣服看着挺不错啊，多少钱一件？”一位中年妇女拿起一件衣服，仔细端详着问道。李阳连忙笑着回答：“大姐，这件衣服八块钱，您看这做工和颜色，都特别好。”中年妇女犹豫了一下，开始讨价还价：“能不能便宜点啊，七块钱吧。”李阳想了想，为了做成第一笔生意，便点头答应了：“行，大姐，您拿走吧，就当交个朋友。”

然而，好景不长。就在李阳准备迎接下一位顾客时，集市管理员走了过来。管理员板着脸，看着李阳说：“你有摊位许可吗？没有可不能在这儿摆摊。”李阳心里“咯噔”一下，连忙解释：“大哥，我是第一次来，不太懂这些，您通融通融，我这就去办。”

但管理员不为所动，坚决地说：“不行，这是规定，没有许可就得离开。”说着，便开始帮李阳收拾衣物。周围的顾客见状，纷纷散去。李阳看着手中还没卖出去几件的衣物，心中满是无奈和失落。

被管理员驱赶后，李阳默默地收拾好包袱，心情沉重地往家走。一路上，他的脑海中不断回想着刚才的场景，心中暗暗发誓：“我一定要想出办法打开销路，绝不能让这第一步就夭折。”

回到家后，李阳坐在院子里，陷入了沉思。他知道，没有摊位许可，在集市上售卖衣物这条路暂时行不通了。但他并不打算放弃，开始绞尽脑汁思考其他的销售途径。

“要不，我去工厂门口试试？工人们下班后，说不定会有需求。”李阳自言自语道。但他又想到，工厂门口人员流动大，管理也比较严格，贸然去售卖可能也会遇到麻烦。

这时，邻居小赵来找李阳。小赵看到李阳一脸愁容，便关切地问道：“李阳，你咋了？看起来心情不太好啊。”李阳将自己在集市上的遭遇和目前的困境告诉了小赵。小赵听后，也跟着皱起了眉头：“这确实有点麻烦，不过咱再想想办法。对了，你可以问问周围的邻居，有没有人想买你的衣服，先在咱们这片打开销路。”

李阳听了，眼前一亮：“小赵，你这主意不错啊！我怎么没想到呢。”于是，李阳在四合院和周边的邻里间宣传自己的衣物。他拿着几件样品，挨家挨户地介绍，还让大家试穿。

“张婶，您看看这件衣服，颜色和款式都很适合您，穿上肯定好看。”李阳拿着一件衣服，对张婶说道。张婶接过衣服，仔细看了看，又试穿了一下：“嗯，这衣服还真不错，多少钱啊？”李阳笑着说：“张婶，您要是要的话，七块五给您，就当成本价。”张婶听了，满意地点点头：“行，我买了。”

在邻居们的支持下，李阳卖出了几件衣服，这让他重新燃起了希望。但他知道，这还远远不够，要想真正把生意做起来，还需要找到更稳定、更广阔的销售渠道……

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