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第三段 企业的转型与升第642章 区域市场的博弈（第1页）

西北深秋的寒风卷着砂砾拍打着车窗，李阳的越野车在蜿蜒的县道上颠簸前行。车窗外，黄土高原的沟壑纵横如大地的皱纹，而他手中的市场调研报告同样布满荆棘——在陕西、甘肃等中西部省份，当地老牌企业联手筑起渠道壁垒，自家产品的铺货率不足5%，甚至有经销商直言："本地货卖得好好的，何必折腾你们的新品？"

"李总，前面就是[西北某县]最大的经销商王总的仓库。"助理小陈的声音带着忐忑。推开车门，扑面而来的风沙呛得人睁不开眼，远处灰扑扑的厂房墙上，刷着斗大的广告语："xx牌母婴用品，咱本地人自己的选择"。

谈判室内，王总翘着二郎腿，搪瓷缸里的砖茶飘着油花："李总，不是我不给面子。你们的智能温奶器单价899，本地货才299，咋卖？"他重重放下茶缸，"再说，县里超市、母婴店的货架早被我们分完了。"

李阳不动声色地打开平板电脑，展示一组数据："王总您看，县域市场新生儿数量年增8%，但高端母婴产品缺口达60%。"他调出试点案例，"在隔壁县，我们和经销商合作推出育儿顾问服务，三个月复购率提升45%。"

经过三天拉锯，双方终于达成协议：成立合资公司，王总以渠道资源入股，企业提供技术和产品，共同开发适合当地消费习惯的"简配版"智能产品。然而，消息刚传出，竞争对手立刻发动反击——当地龙头企业将同类产品价格直降40%，甚至承诺"买一送一"。

"李总，咱们跟不跟？"区域经理老张急得直跺脚，"现在终端门店都在观望，再不出手，市场就丢了！"

深夜的临时指挥部里，地图上插满代表竞品的红旗。李阳突然站起身，用红笔在地图边缘圈出几个乡镇："从今天起，暂停大中城市的正面交锋。我们专攻县城周边的乡镇市场，先把根基扎稳。"他转向产品部，"立刻研发适合乡镇家庭的高性价比产品线，价格压到500元以内，但智能核心功能必须保留。"

在甘肃天水的某个乡镇，企业的"移动服务车"成了独特的风景线。车上不仅装载产品，还配备育儿专家，现场提供免费咨询。村民李大姐抱着哭闹的孩子上车，技术人员调试好智能摇椅后，孩子渐渐露出笑容："这玩意儿真神了！多少钱？"当得知价格比县城商场便宜两成时，她立刻掏出手机下单。

但竞争对手很快跟进，在乡镇集市搭起临时展台，用大喇叭喊着"亏本甩卖"。更棘手的是，部分经销商开始动摇："李总，人家价格实在太低，我们利润都没了。"

李阳连夜召集合资公司股东开会。会议室里，投影仪播放着用户调研视频：一位留守老人对着镜头叹气，"想给孙子买好东西，但不会网购，镇上也没靠谱的店"。"这就是我们的机会。"李阳敲了敲屏幕，"我们要做三件事：第一，在每个乡镇设立服务点，提供以旧换新；第二，培训经销商成为育儿顾问；第三......"他亮出一份分红方案，"利润向一线倾斜，卖得越多，分成越高。"

寒冬腊月，竞争对手的促销热度逐渐消退，而企业的乡镇服务点却越开越多。在陕西榆林的某个服务站，站长老周戴着老花镜，认真记录着用户需求："张婶家的辅食机该保养了，小李家宝宝该换奶粉阶段了......"这些数据实时传回总部，驱动着产品的迭代升级。

当春天再次降临黄土高原时，市场格局悄然生变。企业的智能产品不仅在乡镇站稳脚跟，还反向渗透到县城。在一场经销商大会上，王总举着最新销售报表感慨："以前觉得洋玩意儿水土不服，现在才知道，用心做服务，哪儿都能开花。"

庆功宴上，李阳望着窗外连绵的山脉，想起初入西北时的艰难。手机突然震动，传来新的战报：四川、贵州等西南市场主动发来合作邀约。他端起酒杯走向区域团队："中西部市场的博弈才刚刚开始，记住，我们不是来卖货的，是来扎根的。"酒液碰撞间，窗外的夕阳将黄土染成金色，为这场区域市场的突围战，镀上一层温暖的光芒。

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