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19岁的钱玉荣又转向了化工行业,开始为钢厂生产防火涂料。
90年,随着钢厂衰落,水泥厂盛行。
25岁的钱玉荣创办塑料编织厂,为附近水泥厂供应编织袋。
三年后,28岁的钱玉荣创立了腾宇集团,专业生产建筑行业用铝门窗框架,并且一直发展至今。
“我只是运气好,走在时代的风口上。”钱玉荣笑着说道。
“钱董,我可不这么认为。”张耀扬摇着头,他拿起茶壶,给钱玉荣倒了杯茶:“时代的风口,固然是时代给予我们的机会,不过,不是所有人都能把握住,更不是所有人都能做大做强。”
钱玉荣微笑着,没有接话。
张耀扬说道:“比如我的恒万集团,虽然涉及很多领域,但是这生意只要出了京海就不好做了。”
“嗯,这倒是。”钱玉荣点点头,他已经猜到张耀扬要说什么了。
只是张耀扬今天帮了他这么大的忙。
人情债,可是要还的!
张耀扬说道:“虽然我有非常优秀的销售团队,他们在南粤省敢打敢拼,拓展市场和销售渠道,但是每个地方都有无形的屏障,阻碍着外来的一切。”
钱玉荣说道:“关于地方保护,这种情况确实会阻碍企业的扩张。”
张耀扬笑着问:“所以,我想向钱董请教一下,您是如何打破这层屏障的。”
腾宇集团的铝合金门窗框架,并没有很高的技术。
很多企业都能做。
然而,偏偏腾宇集团的铝合金门窗框架,不仅做到上市,还销售多省,占据国内市场的很大份额。
在华夏做生意,没有关系,没有背景,怎么可能做大做强。
像腾宇集团这样的企业,在国内都属于凤毛麟角,就快成为行业龙头一般的存在了。
钱玉荣喝着茶。
张耀扬哪是向他请教啊。
这是找他索要关系网的。
只是。
没办法拒绝!
钱玉荣说道:“张董,不怕您笑话,我也没有办法打破这层屏障。
当然,虽然没办法打破它,但是可以融入它,找到交集之处,一样能拓展市场,大家一起分享企业成长带来的硕果,这样才能加速企业的成长。”
张耀扬微微一笑。
这话说得简单。
全是空话。
上哪找‘它’,怎么融入‘它’。
就像告诉普通人造原子弹的原理,普通人就能手搓出原子弹吗?
张耀扬说道:“钱董,听您一席话,胜读十年书。若是有机会,我也想融入其中,去见见世面也好。”
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